手机云服务相对于第三方网盘的优势在于能够给予用户极致的便捷 ， 省去迁移、挑选、上传“资料”的时间成本 ， 软硬结合的方式体现了能力上的深度协同 。 相对于百度网盘降低下载速率的“硬裹挟” ， 手机云服务的“软捆绑”更能获得用户的青睐 。
除此之外 ， 从手机云服务切入云储存领域 ， 在定价策略上更加灵活 ， 可以撇清第三方云盘培养的免费观念 。 目前手机厂商的免费额度大都只有5GB ， 扩增空间的单价远高于第三方网盘 。 比如苹果i Cloud2TB的扩容为68元/月 ， 百度网盘5TB只需18元/月（包含2TB免费额度） 。
以便捷为主导的体验感 ， 不仅为苹果“圈定”了大量的“果粉” ， 还为其创造了巨额营收 。 华为在网盘关闭后 ， 也在个人云消费端展开了布局 。 腾讯微云转向为QQ提供云服务后 ， 并没有后续 ， 但随着微信成为主流社交软件后 ， 也开启了微信云储存的收费规划 。
手机云服务与第三方网盘服务收费模式的巨大反差 ， 可以归咎于第三方网盘对于登门坎效应的操做失衡 。
登门坎效应又称得寸进尺效应 ， 这种现象形容一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求 ， 为了避免认知上的不协调 ， 或想给他人以前后一致的印象 ， 就有可能接受更大的要求 。 该心理学效应后来多用于推销、管理等领域 。
对于大部分面向消费者的单边平台而言 ， 其盈利模式的搭建过程本身就是一个跟用户讨价还价的过程 。 就云储存领域来看 ， 平台通过免费提供带宽或者优质的使用体验 ， 获得了用户的初步认可 ， 之后再通过溢价售卖储存空间就成了顺理成章 。
而直接在速率上向用户提要求 ， 就会导致用户的反感 ， 最终不利于后续的发展 。 除开手机云服务的市场竞争 ， 其空有垄断地位却无垄断权利和垄断利润 ， 就是百度网盘的真实写照 。
如今 ， 随着整改需求的下达 ， 速率会员制的盈利模式受到重击 ， 跳出当下架构向后进者阿里云盘学习 ， 或许是百度网盘的出路 。
蜜糖还是砒霜 ， 百度并非云盘不可综上所述可知 ， 百度网盘在第三方网盘领域一家独大并非拥有核心竞争力 ， 而在于第三方网盘的盈利空间并不足以吸引巨头争夺 。 一旦后发者找到了个人网盘新的盈利方式或者新的角色定位 ， 波澜不惊的网盘领域自然将展开新一轮争斗 ， 而本次吹响号角的就是阿里云盘 。
阿里云盘自2020年10月内测 ， 2021年3月高调启动公测 ， “不限速 ， 就是快”的开屏slogan碰瓷百度网盘意图明显 。
阿里进军云盘的目的很明显 ， 如今阿里云已经成为阿里巴巴明面打造的第二增长曲线 ， 其他业务不仅要为阿里云让步（比如钉钉放弃单独上市的机会并入阿里云） ， 还要为阿里云的畅通创办业务 ， 阿里云盘就是被创造的业务之一 。
阿里云的目标是企业用户 ， 而阿里云盘作为辅助自然就是为企业员工这一类群体量身打造 ， 以此来完善阿里云的To B生态 。
网盘的用户大致分为两种 ， 一种是将网盘作为文件中转站 ， 另一种则是常规用户将其作为储存 。 前者对带宽速率要求要高 ， 后者因对网盘使用频率少可以一定程度忍受较低的下载速率 。
不同于百度网盘的广撒网 ， 阿里云的目标群体以第一种为主 ， 精准用户的特点在于愿意为网盘付费 ， 群体虽小但却能保证支出和收入均衡 ， 甚至还有盈利可能 。 但无论盈利与否 ， 阿里云盘承载的角色定位足以推动阿里进军云盘 。
因此 ， 百度网盘要想再整改实施之后仍有竞争力 ， 就需要从储存空间和速率两个角度进一步区分高净值用户和普通用户 。
对于储存空间较大和下载速率需求度较高的用户 ， “加码满足” ， 甚至可以根据其行业对文件的需求度不同 ， 定制不同的云盘服务 ， 此实现高溢价收费；而对于普通用户 ， 则通过做任务的方式下方储存空间福利和下载速率福利 ， 进一步吸引用户的注意力 ， 保持网盘活跃度 ， 确保自身的超强地位不受到影响 。
网盘活跃度并非指用户之间的互动 ， 而是确保用户在资源站的活跃度 ， 这决定了百度网盘生态的稳固性 。
阿里云盘推出后哪怕不限速依然无法吸引大量用户 ， 危及百度网盘的地位：其一在于用户的迁移成本较高 ， 在限速时代迁移就需要先购买百度网盘会员 ， 其二就在于百度网盘生态稳固 ， 资源站默认百度网盘优先 ， 甚至无法支持阿里云盘 。

稿源：(摩根频道)

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标题：微软|网盘的“错与乱”( 二 )