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董明珠：成都撤柜 ， 执行我的命令 。 国美黄光裕：我告诉你 ， 成都要是撤 ， 全国都得撤 ， 你考虑清楚 。 董明珠直接回到：全国都全部撤出你国美 。 董明珠朝着国美开了第一枪 ， 当时家电企业都受制于国美的渠道 ， 国美在销售上占领着绝对的主动权和话语权 ， 国美在成都单方面对外宣传全部家电降价 ， 并没有取得家电厂商的同意 ， 家电厂家叫苦连天 ， 但也拿它没办法 ， 谁也不肯说什么 ， 董明珠偏不 ， 你这是乱了市场的规矩 ， 没跟我商量就降价 ， 我格力轮不到你来管 ， 当成都汇报情况的时候 ， 董明珠当即下令撤柜 ， 就发生了上面一幕 。


【双十一|商场如战场，董明珠这一仗打得出乎意料】
董明珠撤柜以后 ， 舆论一片哗然 ， 大家都说董明珠疯了 。 但结果打了所有人的脸 ， 董明珠反而赚了更多的钱 ， 格力销售量不降反增 。 这场商战发生在2004年 ， 结局逆转这是为什么呢？




董明珠对于商业的思考在于 ， 企业产品是否卖得好 ， 很大程度也取决于代理商是否有利可图 ， 格力全国都有代理商 ， 因为格力没有参加到此次降价得行列 ， 她可以拿出更多得返利给代理商 ， 所以代理商销售格力的产品的积极性是最高的 ， 各显其能 ， 推销格力 。 而反观国美 ， 所有的家电企业在那里被压得根本赚不到钱 ， 所以 ， 最后的结果是董明珠胜出 。



这就是企业家对于商业的敏感判断吧 ， 董明珠做出了所有人不一样的决策 ， 最后的结果是她一家胜出 ， 其余满盘皆输 ， 而其他企业看着格力销售量提高了 ， 才回过味来 ， 原来可以不靠国美 ， 其实国美也犯了一个错误 ， 他和供应商之间的关系是彼此成就的关系 ， 而不是领导和垄断的关系 ， 当你没办法成就别人 ， 也就无法成就自己

稿源：(憨憨玩机)

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标题：双十一|商场如战场，董明珠这一仗打得出乎意料