媒介平台|微信、B站、抖音、快手、小红书等7大平台玩法详解，一文读懂( 五 ) 低薪|中薪|小红书|b站|快手|抖

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3、畅通的转化在快手的转化，主要涉及三个触点，分别是商业性触点、开放性触点、私有性触点，每一个触点的内容做好后，都需要做相应的落地入口铺设，这样才能有更好的转化。
快手也提供了相应的功能，比如线索获取类的表单、电话拨打、预约咨询、报名页、注册页；拉新导流类的门店地址、卡券、线上官网、商城等；销售转化类的有下单、商品橱窗、购物车、外链小程序等等。
4、案例分享
百雀羚曾经上市一款新产品面膜，做推广的时候，在快手就用了“人立方”的模式。
宣传的人主要就是明星大V+带货强V。这些带货的人，并非是那种传统的美妆博主，更多的是一些网红达人，而他们的粉丝同样也有美妆的需求。
明星大V通过账号发布短视频，号召粉丝们参与品牌话题活动。各路带货强V则制作与品牌话题相关的创意视频，为粉丝们提供参照模板，激发更多人参与互动。
裂变的人百雀羚选择了全国各个销售渠道的员工。线上每个员工都需要在各自的快手账号、朋友圈发布带有品牌原创话题的互动内容。
同时，线下门店也会配合相应的运营活动，活动参与者可以到店参与体验和产品相关的一条龙服务。
最后的营销效果是线上活动有近900万人参与，点赞数超过20万，UGC上传作品超过2000；线下“美轮美奂”化妆品门店单天业绩60%以上都是由百雀羚贡献的，而平时只有30%左右。

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可以看到，这种人立方的宣传模式，对于低客单价、消费频次高的品牌，是有很大促进作用的。
再来看另一个把内容玩的很有意思的哈尔滨啤酒。（以下简称“哈啤”）
哈啤在跟快手合作的时候，就围绕“拉盖”这个开盖动作，进行了多维度的创作。它跟嘻哈街舞融到一起，也通过技术流达人切换镜头，将拉盖动作通过炫酷的方式展示出来，还做了很多创意脑洞的花式拉盖动作，引导更多用户一起去模仿。
很多快手用户在生活里点啤酒的时候，也用这样的方式去模仿大V的视频，由此就会形成非常多的用户共创。
这种文化当时特别选择了在东北地区进行区域传播，用户的参与度和热情度也更高，最后的结果是有近930万的用户一起参与，总曝光量达到3379万。

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这个其实也能给我们一个启发，就是当哈啤选择产品点创作内容的时候，它没有走传统广告那种讲口味纯度爽感的路子，而是选择一个非常魔性的符号，而这种符号，在快手平台是很容易传播和复制的。
小红书小红书跟前面几个平台相比，它是一个更偏女性用户，更生活化的一个平台。所以这个平台有2.5亿的注册用户，女性用户占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二线城市的用户占到了60%。
所以很多年轻人都会在小红上种草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消费信息。而品牌可以通过大量的种草内容和互动，和用户建立联系，传递品牌故事。
像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台购买，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的。
小红书的鲜明特点就是真实、美好、多元。
在这里，你可以看到真实用户的口碑沉淀内容，互动数据，可以聆听用户的声音。此外，无论是普通用户还是KOL拍摄的图片质量都非常高，而且很会讲故事，给你创造场景。
这些东西用户看完之后，就会觉得原来这才是美好生活创造者，就会想去体验一下。
而它的多元就体现在，无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大。
所以在小红书营销的逻辑也很简单。就是让用户在这里发现她喜欢的内容，用户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播，引起相关话题讨论。种草后用户就可以通过链接直接购买产品。

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小红书也提供了数据洞察，流量触达，内容营销以及交易闭环的部分。
很多品牌特别是美妆品牌，都会在小红书自建品牌号，然后打通小红书的交易环节。当然，也有很多品牌做不了，因为小红书的平台费用不低，无论是流量运营的抽成，还是交易金额的抽成，都挺高的。