立志|那些在天猫“玩物立志”的年轻人( 二 ) 刘光耀|赵葳|天猫|立志|年轻人

“很长的时间里，我都是逆着人流走，他们进城上班，我出城。地铁对面的车厢熙熙攘攘，我这里空空荡荡。”当时，她们公司的办公室在一号线的终点，“越往城外走，人越稀少。”
地铁仿佛生活的隐喻。赵葳的同学相继进入大公司，生活稳定，而自己每天辗转于工厂、档口之间，为一个“虚无缥缈”的明天奔波。“压力和不适应，来自于生活的坐标系消失。”她沉默了片刻，随后说，“当然，这是正常的代价。”
“互联网上任何小众都可能变成大众”
不过，天猫印证了这些年轻人的想法。
赵葳给自己品牌取名Circlofy，意思是“双面人生”。创业之初，赵葳只想做一款单品——白衬衫。2018年9月，秋季招聘季，数万人涌入Circlofy天猫官方旗舰店里，抢购一款白衬衫。
赵葳在评论区看见很多95后甚至00后的评价，他们分享穿着白衬衫，去参加辩论赛、去面试、去约会的体验。新正装被证明是一条真实的赛道。Circlofy开始出现转机，产品从白衬衫开始向其他品类扩展。“他们站在社会的路口，纠结彷徨，想要坚持自我，又渴望融入新的规则，许多人都经历过，只是后来我们选择忽视。白衬衫是一种理解，我想告诉他们，去吧，勇敢往前走。”
“理解”为她带来了现实的成功。2019年天猫双十一，Circlofy单日的销售额超过300万，今年这个数字可能会是1200万。
诸晶也在天猫上领略到“证明自己”的快乐。2017年，苦苦支撑了2年之后，槿爷东方的销售额达到400万。她将之归因于年轻人在争夺自己的话语权。那一年，中国第一批95后22岁，步入职场，他们开始表达自己的态度与主张，“他们喜欢什么，就要把什么穿出去。”
【 立志|那些在天猫“玩物立志”的年轻人】“一位女孩告诉我，她从大学的时候开始穿我们的衣服，穿着它去求职、面试，现在准备穿着它结婚。”她说。
办公室开始扩大，从10平米到800平米，诸晶还招聘了资深的设计师。“立领降低、裙摆变大、袖子变宽……区隔日常游玩的场景、婚礼的场景等等……”诸晶难掩兴奋。到2018年，店铺的销售额已经达到2000万，粉丝多数为她的同龄人。
今年2月，一位远在美国的客户定制了一套婚礼用的旗袍，但因疫情焦灼，工厂停工，无法完工。她在淘宝里告诉诸晶，非常喜欢这件衣服，希望穿在婚礼上，求她想想办法。顾客的母亲在上海，即日将启程去美国，可以委托她带去。诸晶找来上海本地裁缝，潜回工厂，为她赶制了旗袍，并在母亲上飞机之前交到了她手中。“简直可以说是‘冒着生命危险’。”
任何小众的爱好，在互联网上都可能汇聚成河流——这是这一代人绝无仅有的机会。
Bosie从0到1亿的传奇，是在进天猫一年后实现的——2018年5月开张，2019年全渠道销售额1.4亿。“这就是时代的机遇，也是互联网的魔法。”创始人刘光耀笃定地说。边缘和中心的边界被打破，既定的商业规则被重塑，一些以往看似不可能的事，正在变成意料之外但情理之中的情节。
2018年，在上海一个时装周上，刚刚成立、打着“无性别主义”招牌的Bosie，被天猫男装小二一眼看中，并伸出了橄榄枝。当时，“无性别着装”是一个冷僻的词语，Bosie的创始团队是一群年轻到近乎稚嫩的95后，不懂供应链，也不懂渠道，只有满腔的热情。但是，那位男装小二敏锐地察觉到，他们或许踩中了某种时代的趋势。两月后，Bosie正式入驻天猫。创始人刘光耀到后来回味起来，概括为“就是被选中的感觉”。

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在过去的两年中，突如其来的机遇和对未来的不确定感，一直伴随着刘光耀。他举了一个例子，在2019年双十一之前，月薪3500的实习生大力向他自荐自己设计的羽绒服，但刘光耀有些犹豫，因为款式花哨、工艺复杂，成本300元远超其他款，大家都不看好。为了支持年轻人，刘光耀几乎亏本的给工厂下单做了50件。
事实证明刘光耀错了。羽绒服新上预售链接后，收藏数、加购数、访客数等一路向上——零点后的第一个10分钟就卖了近1万件，销售额达到七八百万。
“你看，这就是好玩的地方。”他说。
“做想做的事，成为想成为的人”
至今，刘光耀对“公司”、“CEO”、“老板”之类的词语仍然很抗拒。他喜欢说，“我们这个团队”“我们的品牌”。Bosie的多数人是95后，上班无需打卡，可以在家办工。
“没有在任何职场呆过，这是我自己的第一份工作，可能也是我们团队里很多人的第一份工作。我并不是为了世俗意义的成功而创业的。”他说。