立志|那些在天猫“玩物立志”的年轻人刘光耀|赵葳|天猫|立志|年轻人

双十一这场消费盛宴的B面，有无数个刘光耀和赵葳。他们年纪轻轻，90后，甚至95后，学历不凡，有着笃定的志趣。他们看似“不务正业”，实则野心勃勃，赤手空拳地闯入商业世界，想要改变游戏规则。
对他们而言，这段经历与其说是创业故事，不如说是对人生既定轨道的一次“反叛”。做想做的事，成为想成为的人，对抗无趣与平庸。
95年的刘光耀第一次感觉“成熟”了，还是几天前的事。
11月1日凌晨4点30，他走出位于杭州城郊的办公室，打车回家。双十一的第一晚顺利地过去了。“好像下了一点秋雨。”中年司机说，刘光耀“嗯”了一声，算是回答。他陷入一种微妙的情绪里，“很平静，没有很兴奋，回家倒头就睡着了。”创业三年，Bosie开始像一家公司了。
刘光耀的身上有很多闪光的标签，山东高考文科第二名、北大光华管理学院的本科、清华金融学硕士。3年前的夏天，昔日同窗纷纷涌入券商、投行时，他选择逆流而行，蜗居在杭州城乡结合部的厂房里，开始鼓捣自己的服装品牌。
在天猫上，他并不孤独。差不多同一时间，赵葳从英国拉夫堡大学毕业后回到上海，在闵行区的工业园里，租下了一个破旧的仓库，开始创业。
今年天猫双十一，新锐品牌成为最大的黑马，拿下375个细分品类的行业第一，背后的创始人大多是90后。在这场商业盛宴的B面，有无数的刘光耀和赵葳。互联网打破了既定的秩序，极短的时间里，有人从锋芒渐露，完成了从0到1亿，挑战老牌巨头的转变，也有人两手空空，黯然离场。
“你玩英雄联盟吗？这也是一场游戏。我至今很难开口说自己在开一家公司，更像一群朋友一起做点喜欢的事。”对这些年轻人而言，这段经历与其说是一个商业故事，不如说是对既定轨道的一次“反叛”。做想做的事，成为想成为的人，对抗无趣与平庸。
“这是一条少有同龄人走的路”
在天猫开旗袍店之前，诸晶对旗袍知之甚少，这是“歪打误撞”出来的人生选项。
2015年，东华大学毕业之后的诸晶在一家瑞典奢侈品牌做市场公关，稳定而光鲜。一天，母亲决定带她去参加一场在虹口某家洋房里举行的旗袍聚会，她第一次接触到旗袍。
诸晶生于1992年，在上海长大，父亲做钢材生意，母亲是家庭主妇。在她的印象里，母亲是典型的上海女性，衣服总是熨烫平整、挂好，指甲永远都修剪得干干净净，喜欢逛衡山路和静安寺附近的商场。
为了参加这场旗袍会，诸晶特地去长乐路上的老裁缝店定制了一身旗袍。“粉红色的，真丝旗袍，为了加急，花了接近6000元。”尽管师傅的手艺精湛，但款式传统，那身旗袍在一次聚会之后，就被诸晶扔进了箱子底。
不过，她对旗袍的兴趣却日益浓厚，甚至萌生了以此为业的念头。彼时，她对品牌公关的工作萌生了倦意：“拿着一般的薪水，却要指导他人奢侈的生活，身边的这些人和事，貌似跟我有关，但是一切又跟我无关。”诸晶想做点更有“确定感”的事。
汉服热已经悄然升温，她隐约感觉，这些细分、小众的事物，或许是一个机会。
诸晶辞职，开始在淘宝店上创业。注册店名时，她正痴迷于白居易的几句诗：“松树千年终是朽，槿花一日自为荣。何须恋世常忧死，亦莫嫌身漫厌生。”对“槿”字念念不忘，试了很多不成功之后，索性输入了“槿爷东方”——通过了。
因为没有资金，也不被父母支持，她在长宁的工业园区里租赁了一间10平米的办公室，“只够放一张床，我经常自己在那里睡。”她的合伙人是两位大学同学。没有人懂电商运营，没有人懂市场，3个人既是设计师也是客服、搬运工。

文章插图
从面料、款式再到花色，他们进行大刀阔斧地改良，试图做面向90后、95后的旗袍。淘宝店开业20天后，槿爷才有了第一笔订单，顾客是一位台湾人。因为订单太少，他们几乎只做“高级定制”。诸晶抱着布料和图纸，去城隍庙附近的裁缝店里找师傅加工，完成了第一单。
“旗袍的从业者和消费者，鲜有90后。”没有同龄人，孤独，在很长时间里是诸晶最大的烦恼。最“惊险”的一次，她独自开车从长宁回浦东，因为疲惫睡着了，突然惊醒时，吓出一身冷汗。
孤独也曾是困扰赵葳的情绪。2018年4月，她从英国拉夫堡大学毕业后回到上海。她没有按照既定的方向，求职、面试、成为陆家嘴写字楼里的白领，而是在闵行郊区的厂房里开始创业。当时的想法很“单纯”，她发现初入职场的95后并没有合适的衣服，陪他们一起度过角色转换时的尴尬期——她倔强地认为，这是一个真实的痛点。