竞争对手|盯着目标看，而不是对手看( 二 ) 蓝海|竞争对手|江小白|白酒

据CBNData发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示:90/95后年轻人的酒水消费正不断上升，同时女性消费者也在不断融入线上酒水市场。跟传统的饮酒文化不同，这一批新生代消费者更看重新潮，更倾向于尝试悦己化、低度数且利口化酒饮。
相信江小白也同样看到了这一点。它在推出江小白白酒的同时，仍没有放弃探索那些未被满足的需求蓝海。近年来，其集团公司陆续推出了精酿、果酒、梅酒、起泡酒等一系列针对新市场的产品，试图用好口感和低度数赢得市场的青睐，如其所愿，一款叫做“梅见”的青梅酒脱颖而出，在今年“618”位居果酒品类销量第一，江小白再次开辟了市场蓝海。
也许有人说江小白靠营销靠情怀赚取眼球，或是说这家公司的视角并没有达到蓝海战略的高度。但不得不说，它的目光始终聚焦在消费者身上，8年前投放在那群有情怀的年轻人身上，现如今投放在那群悦己型的新生代消费者身上，而这种用户视角正是蓝海战略的关键。
江小白的故事或许可以那些在焦灼竞争中头昏脑涨的企业提供一种思路——不妨抬起头来，反思一下自己真正的目标究竟是什么:是满足消费者的需求换取相应的酬劳?还是要打败竞争对手?也许换一种企业的经营视角，就会发现不一样的天地。
值得庆幸的是，对于企业来说机会总是无限的。随着消费者的更新换代，一定还会有越来越多隐秘而未被满足的需求亟待企业去解决。而想看到这些机会，首要的就是从杀红眼的竞争思维中跳脱出来，把眼光放在顾客身上，而不是竞争对手身上。
【 竞争对手|盯着目标看，而不是对手看】编者按:本文转载自微信公众号:伯凡时间(ID:bofanstime)，作者:伯凡时间