用户|海外应用“撬动”中国市场，HMS生态可能是一个支点( 二 ) 海外|支点|撬动|应用市场|生态

这些都是想在中国市场拓展的海外开发者所必须关注的政策和法律问题，如果对这些不熟悉，肯定是举步维艰。
先行者的启示当然，在中国市场的海外应用中也有不少先行者，研究他们的经验具有很强的启示意义。
PicsArt，全球流行的照片编辑和美颜应用，华为应用市场为其提供了很多本地化推广资源，如华为应用市场的广告位，以及在华为开发者大会、开发者日等活动上进行样例展示等，其在国内的华为应用市场发布以来，已实现超过3亿的下载量。

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Mondly，来自罗马尼亚的语言学习应用，通过它可以免费学习西班牙语、美式英语、英式英语、法语、德语等众多语言，就像其介绍里说的，“可以把属于自己的语言老师放进口袋”。今年，Mondly通过华为应用市场进入中国市场，而且，华为市场团队协助其在中国市场走了很多推广工作，帮助推广创意及文案本地化等，正在吸引越来越多的中国用户下载、使用。
Facetune 2，一款自拍处理应用，由华为引入中国市场，首发推广就带来超过7000万人次的曝光，下载量激增，且应用后续下载量表现较为稳定，上线一个月以来，下载量突破125万+……目前，Facetune 2已经成为国内美妆博主的首选美颜工具，在不压缩图片质感的情况下实现打光上色、面部精细调整、牙齿美白、脸部高光、五官立体等非常多专业的人像调整功能。
这样的例子还有很多，它们虽然来自不同国家，属于不同品类，但是却有一个共同特点，那就是借助华为HMS生态，很好地撬动了中国市场。
纵观它们的案例，可以看到，通过与HMS生态合作，可以很好地解决在中国市场拓展中遇到的很多难题。
例如，在获客/变现上，面对分散的安卓应用市场，当然应该选择头部分发平台进行合作。截止2020年9月，华为应用市场全球月活跃用户达5亿，2020年1月至9月，华为应用市场累计应用分发达2940亿次，已经是中国最大的安卓应用分发平台。据了解，华为应用市场拥有首页推荐、推送通知、今日首发、看世界专栏、开发者说等丰富的推广资源，也有丰富的人群标签从而让海外应用可以更精准地获客。
正如PicsArt中国区总经理Jennifer Liu所说，华为应用市场可以提供很多帮助，开发者和内容提供方可以通过应用市场收集来自用户的反馈，获得用户的深入洞察。而且，海外开发者还可以利用华为应用市场的丰富营销渠道来高效连接潜在用户。
在本地化体验上，HMS Core有丰富的套件可以让海外开发者使用，来更好地满足中国本土用户的需要。上面提到的Mondly，就是通过集成HMS Core的IAP Kit及Account Kit，更加贴近中国用户应用支付和账户登录习惯，从而更符合中国用户的使用需求。
撬动中国市场的支点此次举行的全球应用中国市场发展线上研讨会，不仅为海外应用开发商带来更立体化的中国市场介绍和解读，更是带来诸多实用的工具。
上面笔者提到的很多数据，其实很多都来自研讨会上华为与XDA Developers联合发布的《中国全球应用开发白皮书》，这个白皮书就像是一个百宝锦囊，可以让海外开发者对中国市场有一个全面的认识，同时也能知道可以利用哪些华为提供的服务。
针对中国市场的准入政策，华为发布了IT在线自助服务平台，可以帮助开发者线上一站式自主查询不同应用进入中国市场所需资质要求。笔者发现，这个平台的使用非常简单，只需要输入语言、国家/地区、应用类比、商业模式等选项，就可以查询进入中国市场所需要的资质。资质，堪称是海外开发者进入中国市场最关注的话题，华为的IT在线自助服务平台可以让他们更简单、直接地查询资质，迈出进入中国市场的第一步。

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开发者自助服务平台
HMS Core本地化解决方案的发布，更是切中了海外开发者在本地化体验上的痛点。据了解，华为HMS解决方案将机器学习服务（ML Kit）、广告服务（Ad Kit）、分析服务（Analytics Kit）等一系列能力融合在一起，为中国用户提供最佳的用户体验。其中，广告服务对于海外开发者的变现至关重要，华为Ad Kit提供Banner广告、原生广告、激励广告、插屏广告、开屏广告，极速开屏广告等丰富的广告形式，加上多重数据构建的精准定向，可以让海外开发者为正确的用户提供正确的广告。
对于海外游戏类和工具类开发者，有一个好消息。华为HMS生态为他们专门定制了本地化解决方案。中国音像与数字出版协会发布的报告显示，2020年1月-6月中国手游市场总收入156亿美元同比增长 35.81%。海外游戏厂商要想掘金中国游戏市场，更需要熟悉本地化用户需求。数据统计，画面质感是国内玩家首要考虑的因素。在这方面，HMS Core提供了一整套从游戏开发、网络加速到游戏创新、产品变现的解决方案，帮助他们提升体验，更好满足中国用户的需求。