用户|海外应用“撬动”中国市场，HMS生态可能是一个支点海外|支点|撬动|应用市场|生态

小王，是海外某游戏厂商的一名本地发行人员，该公司面对中国巨大的游戏市场希望能分得一杯羹，但是在实际落地过程中却处处碰壁：版号申请遥遥无期，面对高度碎片化的安卓应用市场无从下手，冷启动一筹莫展……
准入政策不同、分发渠道分散、营销困难、本地化……这些都是众多希望掘金中国市场的海外应用所面对的共同痛点。11月9日，以“海外应用进中国，与华为应用市场共赢”为主题的华为开发者线上研讨会举办，针对这些问题进行了深入探讨。

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中国市场的A面和B面在海外应用开发商的眼里，中国市场是一个金矿。
首先，是中国移动互联网用户基数庞大，据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年3月，中国手机网民规模达8.97亿，较 2018 年底增长 7992 万，中国网民使用手机上网的比例高达 99.3%。
【 用户|海外应用“撬动”中国市场，HMS生态可能是一个支点】其次，是中国手机网民的使用时长和应用下载量都堪称惊人。据App Annie数据统计显示，2019年中国智能手机用户平均每天在手机应用上花费4.7个小时，较过去两年增加60%；2019年中国应用下载量接近1000亿次，位居世界第一，2016年至2019年三年的增长率达80%。
当然，海外应用开发商最关心，还是收入情况，这一点更是显示出中国市场的极高价值。同样来自App Annie的数据显示，中国应用收入接近500亿美元，位居世界第一，2016年至2019年三年的增长率达190%；在2019年新发布的游戏中全球用户指数排名前20游戏，中国游戏用户ARPU(每用户平均收入)排名全球第三。

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只是，看起来很美好，现实却很骨感，中国市场既有巨大机会的A面，也有巨大挑战的B面。且不说海外互联网巨头在中国的折戟，众多海外应用在中国市场的摸索之路也充满着血泪。全球著名的开发者论坛 XDA Developers做过一个调查，全球开发者对中国市场最关心的问题主要集中在三个方面：如何获客和变现（占比44%），中国市场的准入政策（占比25%）和产品本地化（占比25%）。

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全球应用中国市场发展白皮书
以获客为例，根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的报告，安卓手机占据了中国手机市场的 83.8%，但却没有像海外Google Play那样的统一应用商店，海外游戏发行商SkyMobi国际营销主管William Heathershaw曾经吐槽说，“在中国发行游戏你需要和几十个不同的渠道打交道，你需要为每个不同的应用商店创造一个版本。一些大的应用商店可能要求你要对游戏做轻微调整。这对发行来说需要大量时间。”
中国市场也有很多本地化的准入政策。在全球应用中国市场发展线上研讨会上，华为高级法律顾问对海外应用进入中国的相关法律问题进行了分享，堪称是及时雨。她介绍，从资质证明到隐私保护，从内容合规到消费者权益保护，海外应用开发商都需要关注。

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以资质证明为例，华为高级法律顾问建议首先需要有版权证书，如计算机软件著作权证书或APP电子版权证书（非版权证书所有者需提供版权授权书），然后需要有发布审批，对于游戏厂商来说每款游戏都需要有国家新闻出版署颁发的网络游戏出版物号（ISBN），不同的APP也会有所在行业的营业许可，如金融、电信、医疗、教育都需要有特定的执照要求。除此之外，还有其他的资质证明，如所有商业内容提供商需要有电信增值业务经营许可证（ICP证书）。
隐私保护也是海外开发者进入中国市场需要关注的方面，华为高级法律顾问介绍，这个方面最重要的法律法规是《中华人民共和国网络安全法》，在《中华人民共和国民法通则》中也有相关内容，明年将会发布《中华人民共和国个人信息保护法》。她建议采纳的行业标准是《信息安全技术个人信息安全规范》(2020)。简要来说，中国对隐私保护的基本原则是合法性（数据主体同意）、公平性（提供知情权）、透明性（提供信息的方式是直观、简洁的）等。
华为高级法律顾问还特别提到了实名注册，海外开发者在中国市场发行的应用根据所处领域的不同需要有实名注册体系，如BBS类的需要有手机号注册系统，游戏类需要有身份证号注册系统等。