目标是影响人|2021，数字化营销五大走势( 三 ) 走势|数字化|2021|roi|五大|营销

2020年，其实很多长视频内容已经开始探索短视频和直播的商业玩法。
比如，电视台的很多内容IP，都在以栏目为单位，进行直播带货。我家人就曾在《非常勿扰》的直播间里，9.9元下单了一大袋芝士酸奶。
2021年，如果有品牌找笑果文化合作，他可以这样和李诞谈：
“我们品牌不会要更多的植入权益，但是希望脱口秀演员为我演绎更多的短视频段子，用作信息流分发的素材，我们还特别希望入驻你的直播间，咱们边讲段子边卖货呗……”
04 媒体和卖场合一，新营销催生新商业物种前几天，一个客户问了我一个问题：“我们在抖音的投放ROI直线下滑，还该不该投抖音？”
我回答：“投不投抖音，首先不取决于ROI的高低，而是取决于你把抖音当媒体还是当销售渠道？”
如果你把抖音当成销售渠道，渠道的功能是卖货，那么只要ROI不合格，你就要放弃抖音；
但如果你把抖音当成媒体，媒体的功能是品宣，那么你投放抖音就是一种广告投资，只要克制地烧钱，你就要持续投入。
这些年媒体最大的创新，不是吸纳了多少亿的用户，而是突破了自身的边界，变身为卖场。
而卖场呢？他们同时在积极探索线下空间的可能性，很多品牌的堆头绝不是一个好看的货架，而是一个极具体验感的快闪店。

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也就是说，媒体和卖场正在合二为一。媒体即卖场，卖场即媒体。
为什么很多小品牌疯狂涌入抖音、小红书、B站、微信公众号？对于这些小品牌而言，他们没有能力进入天猫、更没有资金拓展线下渠道，他们是把这些媒体当成了卖场。
以小红书为例，笔记就是宣传单，KOL就是导购，官微就是店铺。
为什么在流量昂贵又垄断的市场中，中国有大量的新锐品牌在崛起，就是因为新型媒体打破了渠道垄断，才给了众多创业者机会。
不单是中国，美国也有相似的趋势。
近2年来，美国涌现了大量的DTC品牌，Direct to Costomer，简单来说就是“直销品牌”。

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美国的“直销品牌”并不是中国的微商模式，而是指去掉中间商和销售渠道，商品直接在官网上卖给消费者。
而中国的网络基础建设比美国更好，咱们不用自建官网，都是在微信小程序、抖音快手小店里卖货。
在2019年，美国的品牌直营电商已经占到了35%-40%，而中国才不到15%。但在今年上半年，中国的DTC品牌已经有40多起融资，规模超过了42亿！
可以说，2020年是中国DTC品牌的爆发年，大量的工厂店、上游的代加工商都在成立自己的品牌，大家都想在新消费主义浪潮里，杀进一个“值得重做一遍”的行业。
面对这次新物种大爆炸，我们该如何应对呢？我认为，所有的媒体、卖场、新锐品牌都应该转变自己的思维：
媒体：应该从卖广告位，到帮助客户搭建交易场；
卖场：应该从卖货，到构建产品的体验空间；
新锐品牌：应该从打广告、看转化，到构建与用户的长效关系。
05 平台竞争：从掠夺流量资源，到打造交易设施互联网平台之间的竞争一向是白热化的，从最早的四大门户，到BAT，再到TMD，似乎每隔几年，就会诞生新的巨头。
但如果我们把互联网的商业竞争写成一部历史书，我们可以发现一条规律：谁能够服务好更多的中小客户，谁就是最后的赢家。
我们以互联网广告市场为例。
最早的时候，四大门户只能服务百盛、联合利华这些顶级企业。他们投放新浪、搜狐的页面广告，爱奇艺优酷上的贴片广告，这些广告按展示来收费，但这样的客户可能只有不到1000家；
后来，搜索广告和竞价广告出现了，可以按点击付费，有很高的转化率。于是，小服装品牌、民营医院、游戏厂商……各行各业的中型客户纷纷涌入搜索广告，这些客户有几十万家。
但对于4S店、餐厅、打印社这些本地小商户而言，搜索和竞价广告也是投不起的，但这些客户可能有3000万-4000万家。于是像美团、大众点评、饿了吗这些本地生活网站崛起了。
所以，在中国互联网竞争史中，有能力服务中小企业的百度、淘宝、美团都成了赢家。

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但小微企业和本地商户还不是最小的商业个体，最小的商业个体不是企业，而是个人。有什么平台是在为个体户服务的吗？现在的抖音、快手、以及微信小程序就是最典型的代表。