抢夺|中小商家“抢夺战”( 二 ) 中薪|高薪|商家|电商|gmv|抢夺

除此以外，我们也知道，无论是抖音、快手还是淘宝，目前，头部主播效应都非常突出。以抖音为例，自4月以来，抖音已经培养了多个带货标杆，覆盖明星（代表：陈赫）、名人（代表：罗永浩）、原生达人（代表：呗呗兔）、原生主播（如：衣哥）等多种类型。
据卡思数据统计，自10月21日到11月8日，罗永浩仍以预估销售额4.18亿的成绩位列抖音各主播之首，更不用提贡献了淘宝直播一成交易额的薇娅、李佳琦，和在快手风头无两的，以辛有志为代表辛选主播们。
对于平台来说，通过头部标杆的建构来吸引更多主播入驻的阶段性任务已完成，甚至在某种意义上，“削山头”、分“田地”成为了部分平台的内在需求，而鼓励中小主播/商家的发展，则成为题中之义。
补贴在继续，中小商家仍难在大促中狂欢但无论是真金白银的现金补贴，还是数十亿、百亿的流量补贴，都难以在短时间里改变中小商家作为陪跑者，或是“赔”跑者的身份。
且不提大促的本质是“流量竞争”，以及头部品牌在市场竞争力所积累的声量、销量优势，光是对于平台政策的感知和产品形态的跟进上，中小商家都处于“弱势”地位。
以淘宝为例，从2016年推出内容化战略，强化内容展示的“千人千面”，到今年双11前手淘大改版，进一步提升短视频和信息流的重要性，中小商家都处于疲于追赶的状态。即便是做到一定体量的“淘”品牌，也在追赶中“掉队”，逐渐消失在各品类销量榜前十的位置。
更不用提抖音、快手等平台。
不仅要掌握平台、产品动向，建立起独立的运营、客服、分销体系，中小商家还需要掌握两大技能，一为内容技能，要善于通过好的内容和人设建构，从公域流量池里淘取到免费的流量和转化；二为投放技能，要学习用好各类营销工具，抖音有dou+、feed流、快手有小店通、粉条推广等来提升内容和直播曝光。
这些对于中小商家来说，都可谓难上加难。
但也不必过分悲观，在多平台布局内容电商战略的今天，拥有着优质货源和专业销售能力的中小商家，或许能够在新流量平台里大有作为，通过内容和投放引流，实现精准、高粘性的“私域”沉淀，从而带来店铺销量的可持续增长，甚至构建自有IP品牌。
于这一点，中小商家的境遇并没有那么差！或许也是电商高速发展的10年里，最应抓牢的年份之一。