送上门|万万没想到，挖掘机竟成“双十一”爆款！怎么才能送上门？竟成|双十一|上门|大件|挖掘机

一年一度的“双十一”，商家纷纷通过紧锣密鼓的直播带货、优惠活动等促销方式，力争在“全民消费”浪潮中分一杯羹。
在各大平台的补贴下，消费者们也摩拳擦掌，蠢蠢欲动。然而，令人万万没想到的是，挖掘机竟然成为今年“双十一”的“爆款产品”。
天猫“双十一”预售首日公布的一组数据显示，淘宝微型挖掘机订单数同比增长近150%、成交量同比增长约140%，而这些挖掘机中有9成都来自山东。
【 送上门|万万没想到，挖掘机竟成“双十一”爆款！怎么才能送上门？】作为传统工程机械设备代表的挖掘机，为何突然在电商平台异军突起？如此庞然大物，快递又该如何送货上门？
挖掘机成“双十一”爆款
今年的天猫“双十一”覆盖全国2000个产业带、120万中小商家、30个外贸工厂。
9月开始，各个产业带上的商家已经进入了加班加点的冲刺阶段，力争在最短时间内让消费者们拿到属于自己的“剁手品”。
而今年，一款流量明星横空出世——挖掘机。

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“挖掘机还能在淘宝上买？”来自四川雅安的何先生从事工程类项目已有很多年，也是挖掘机产品的长期用户，他对《金融投资报》采访人员表达了自己的疑惑：售后怎么解决？
“挖掘机售后特别重要，在工地上有时候赶工期，真的是一天都耽误不起。有个可靠稳定的售后，能马上找到马上来修的，肯定是首选，所以我们一直通过传统代理商渠道来买。”何先生对采访人员介绍道。
何先生告诉采访人员，不同品牌和尺寸的挖掘机价格差异巨大，大型挖掘机售价高达几十上百万元，而小型挖掘机价格则在几万元至十几万元不等，盛钢、小松、卡特以及国产的三一、现代等都是挖掘机主流品牌。
但淘宝上挖掘机店铺主要产品是小型挖掘机销售。

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顾名思义，小型挖掘机是体型小，可以胜任很多大型挖掘机不能干或者干不了的活。无论是基础的大棚土地修整以及农田除草挖沟和果园的施肥松土，还是一些室内装修或者道路施工，小型挖掘机都能参与其中。
而调查发现，小型挖掘机的受众大多是自己承包山地或者工程行业，这类消费者往往居住在四五线城市或各大城市周围乡镇，尤其在云南、四川、重庆等山区。
怎么才能送上门？
过去快递产业相对来说并不发达，而他们对于诸如挖掘机这样的“土大件”需求量却比较大。
业内人士指出，以往，大件物流让商家望而却步，由于大件快递对收、转、运、派各环节操作要求更高，为应对“双11”和旺季业务高峰，电商件最为集中的几家快递企业通常都会先派送小件，大件往往位于“最后派发”的“被歧视”地位，甚至还祭出了“限重”这一策略来平衡业务高峰时期的全网快件流量和流向。同时，两三万起步的单价也意味着决策成本高，消费者还是更习惯“一手交钱一手交货”的模式。
近年来，快递行业增速放缓、进入存量市场，电商红利逐渐向快运行业倾斜，电商大件正在成为物流企业新的争夺点。电商大件的主要增长也来源于四五线城市。天猫数据显示，今年“十一”期间，53%的商用电器卖向县域市场，48%的购买者来自小镇用户。
另一方面，受疫情影响，今年年初，很多农民工因为各种原因无法回到原本务工的城市，就留在了当地。受益于新农村建设及脱贫攻坚战，部分农民工选择在当地买小型挖掘机接活，以此替代返工。“笨重”的挖掘机由此成为今年双十一“网红”爆款。
挖掘机厂商要线上线下齐发力
据大众网·海报新闻，10月28日上午，位于济宁市任城区城郊的山东岳工机械生产车间里，一百余名工人正在加班加点的生产公司爆款——微型挖掘机，为“双十一”备货。“我们今年备货量大概是去年双11的1.5倍左右。”岳工机械负责人孟宪贺说，今年双11预计成交额将达到1600万-1700万，出货量预计将超过400台。
这些微型挖掘机销售价格从两三万到二十万不等，基本是体型越大的挖掘机价格越高。
那这些微型挖掘机都有什么用途？孟宪贺以像公司生产的网红“爆款”月光17蓝精灵（音）举例，这样一台宽度仅1米1的挖掘机，可以挖山药、开到果园里刨坑，就连农村旱厕改造时也能派上用场。
此外，这些微型挖掘机还主要被用在了市政工程上。孟宪贺说，市政工程对于精细度要求较高，所以在修路时和管理园林时，大多用的是微型挖掘机。