连接|《未来品牌报告》发布：品牌迎来与用户共创时代品牌|用户|迎来|发布|国际品牌

随着第三届中国国际进口博览会开幕，上海国家会展中心又再度成为聚集国际品牌密度最高的地方，尽管举办时期特殊，但这场进博会热度依然不减。
11月6日，第三届中国国际进口博览会开展第二天，中国贸促会贸促中心联合小红书发布《共创时代：未来品牌报告》，从消费者变迁、品牌迎来新机遇和挑战与塑造未来品牌的视角出发，深入阐释了随着中国年轻一代消费者崛起，能够深度触达年轻消费者的国内互联网内容平台，正在成为国际品牌成长的重要阵地。
报告显示，借助以小红书为代表的内容平台，越来越多国际品牌开始通过KOC（关键意见消费者）与年轻消费者沟通，进行产品和品牌的共创。

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数字化原住民崛起，品牌需重新理解中国消费者
报告指出，当前中国年轻人与伴随网络成长，是数字化的原住民，他们需求更加个性与自我、消费决策更加专业与理性，同时期待更主动参与品牌建设。
报告显示，中国消费者对于包括内容平台在内的社交媒体拥有非常强的依赖度。尤其值得注意的是，CIC（灼识咨询）一项消费者调查指出，有75%的消费者表示会根据社交媒体做出购买决定。被种草、拔草、打卡分享、激发更多人拔草，成为年轻消费者的显性特征。

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内容平台对于新一代消费者的另一层意义在于，他们曾经被忽视的小众的、边缘的需求，正在通过内容平台被品牌发现。在小红书上，曾经小众的“盲盒”过去2年内容曝光量提高了300倍。同时，中国消费市场正在发生区域下沉，垂类市场加速扩大，更多小品类加速成长和扩大。

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报告揭示出一个更深刻的变化，用户与品牌的连接，从中心化流量转向圈层化KOC连接。简单理解就是，品牌营销逻辑以往更加追求“信息触达”的广度，如今转变为建立“用户信任”的深度。在内容平台上，品牌、KOC和消费者之间形成了紧密的连接，KOC成为品牌和用户的连接器，深度连接以价值认同为原则的圈层化用户，这种连接已经成为品牌更加高效、可持续的用户沟通方式。
这些变化意味着，深度理解中国消费者，成为众多品牌尤其是国际品牌进入中国市场需要完成的命题。
实际上不少品牌已经意识到在内容平台与用户沟通的重要性，国际品牌纷纷加入小红书。与2018年初相比，小红书平台国际品牌企业号入驻增长超600%，小红书社区覆盖的国际品牌数量增长超130%。

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圈层化链接新效率，实现用户全需求满足
内容平台渠道的崛起，对于品牌而言最大的利好时可以时刻与消费者在一起，通过平台内容及时获取洞察消费者的需求与反馈，这相对于传统研究方式有质的变化。品牌方同时可以与KOC和消费者良性互动，消费者也可以通过内容平台，深度参与到国际品牌的产品共创、品牌共创以及连接共创之中。
这样形成产品、品牌与营销模式等多种形式的共创，对于产品力的打磨、口碑的培养以及销量的提升，带来了相当大的裨益。
以欧莱雅为例，其推出的科研致白三重源白精华液（光子瓶）就展现出完全不同的成长方式。在准备阶段，欧莱雅主动沟通小红书社区KOC 体验分享，发表内容分享真实体验。当看到产品被认可后，欧莱雅与小红书社区KOL/KOC合作，通过内容放大声量与产品认知，再通过内容平台商业广告等工具，大范围触达用户。当热度暴涨时，光子瓶进入了小红书直播间，通过分享式直播迅速成为小红书社区的爆品。
对于品牌而言，随时随地能与用户待在一起，得到用户真实的反馈无比珍贵。而内容平台恰好就提供了这样的平台。
品牌、KOC和用户三者在小红书实现了连接，更加专业且热爱分享的KOC，帮助品牌以短视频、直播等内容形式持续触达消费者，沉淀超级用户，形成消费者购买闭环，更能以社交化连接助力线上线下联动，实现全触点用户运营。
KOC的角色在这个过程中角色愈发重要。KOC是真实的消费者，他们专业、贴近和有温度，成为品牌最合适的民间代言人。在小红书平台上，KOC的数量出现持续快速增长，截止2020年中数量已经超过3000万。

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KOC构成的圈层化连接也日益受到企业的重视。2020年10月底，通过社交内容平台迅速崛起的完美日记招股书显示，其与15000 名KOL/KOC进行合作，这有力的助推了完美日记的快速发展。