直播电商|快手上市，电商凶猛( 二 ) 中薪|高薪|电商|上市|招股书

摸索2年后，在2018年8月的首场直播中，辛有志卖的是自家产品。卖货一个多小时，成绩是12万元。销售额不高，但这一模式让他感到兴奋。当时快手上很少有人把卖货当全职，辛有志认为这是个机会，必须抓住。在这之后不到一个月，辛有志直播销售额达到了360万元。
自此，辛有志清晰看到了在快手上卖货的潜力，决定投身其中。
“看辛巴直播和看别人直播的一个不同点是，别的主播好像同时在给很多人卖货，你能感觉到，他们是在很努力地营造那种火热的气氛。但看辛巴，说话慢慢地，表情也不是很夸张，就像在跟你一个人介绍，直接跟你对话。”李悦琴同时表示，看辛有志卖货时，也会看到很多“场外信息”，比如他自己的一些生活动态，和同事、徒弟们之间的对话等，这些事情他都会直接放到直播间讲，而他的直播往往长达六七个小时，这让李悦琴感到这群人比较可信。
和李悦琴一样，因商品实惠、信任主播而选择在快手下单的，还有千千万万个来自快手覆盖全国的、7.76亿月活用户之中的普通“老铁”。
2018年年底，快手DAU即日活达到了1.4亿，跟上一年年初4300万的数据相比，新增了两倍多。同时，快手的商业化进程也开始加速。这里也就要提到快手能做成电商的第二大因素，那就是平台下决心顺势发力。
2018年11月，宿华在接受采访时曾谈及自己在快手商业化方面的思考。他认为，电商虽起步占比偏低，但在未来会越来越强。
【 直播电商|快手上市，电商凶猛】依靠主播实时带货，从而实现短时大量销货，又反过来大幅降低了商品价格，直播电商终迎巨浪。现在，在快手上，3亿所谓“下沉用户”，宿华和辛有志口中一致的“老百姓”群体，正共同将直播带货这一形式推向爆发之夜。
在快手取得初步势能之后，辛有志的个人带货数据也不断冲向高点：2018年11月23日，辛有志带货破亿元；2019年7月，泰国带货1.8亿元；2019年10月，韩国带货实现GMV 3.6亿元；2019年双十一期间，个人总销售额破20亿元……
辛有志后来在回忆他在快手上取得成功的原因时认为，这当中最重要的一点是，直播带货这一模式打掉了传统销售的中间环节，带货品牌产品时可以做到只赚厂商的钱，带货自有产品又可通过自有供应链降低成本，同样没有中间环节。
此外，在辛有志看来，直播带货之所以盛行，还有个很重要的原因，那就是，中国大量低线城市用户所处的消费环境其实十分不友好。他们用着很次的商品，却承受着昂贵的价格。不舍得花钱，是他们的消费特点之一。这全因传统销售流通环节链条过长，而直播电商可实现直接从工厂拿货，降低了商品价格。
02
辛氏直播实践
直播带货仅仅是时代的一个瞬间吗，还是会成为一种稳定的商业模式，可以长久供养这个链条上以此为生的所有从业者？
相信这是做直播带货这门生意的人每天都在思考的问题。技术和需求的巨浪将这一模式带上顶峰，但谁都不能保证某一天，浪头不会减弱，甚至消失。
对此，辛有志的做法是，往供应链深处做，朝网红上游做。如前文所述，其实在入行前，辛有志就一直在做供应链的生意，对他来说，直播带货更多的涵义，是一种商品售卖渠道。在直播带货过程中，辛有志更为关注的，也是供应链问题，他甚至得出了“供应链强则前端强”这一结论。
能够看到，在许多场合，在提到各种销售数据时，辛有志更多强调的也是他所创立的商业组织“辛选”的带货成绩，以及“辛选”的用户数量及复购率，并称辛选是一家供应链思维的公司。在辛有志的设想中，只有公司自己有成熟的商品供应链体系，前端又有主播卖货，才算一个成熟的商业生态。
在前端，辛有志也在加大对主播的孵化力度。在经历了2019年辛选带货的数据狂奔之后，2020年4月，辛选开始陆续推出一批带货主播。
继3月18日单场直播超3亿元后，4月1日，辛选旗下美妆服饰类主播“蛋蛋小盆友”再度发力，据称实现了单场销售额超4.8亿元；4月18日，美妆主播“时大漂亮”首秀，带货品牌中出现了不少大牌，据称该场直播带货成交额超5亿元。此外，针对不同品类的带货主播也相继亮相，扩充着辛选的主播团队。
就海克财经掌握的情况，辛选主播阵营现已初步成型，而且他们有着一致的商品源头：辛选供应链。在主播孵化上，辛有志注重的也是一套师父带徒弟的制度，他会时不时地出现在徒弟的直播间，讲究师徒间的教学关系和互动，徒弟之间也注重互相学习、帮扶。目前辛选已形成一个阶梯型团队阵营，其中员工3000多位，艺人上千，头部主播十几位。