直播电商|快手上市，电商凶猛中薪|高薪|电商|上市|招股书

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编者按：本文来源创业邦专栏海克财经，作者范东成，图源摄图网，创业邦经授权转载。
告别佛系的快手，跑动速度进一步加快。
2020年11月5日晚，快手正式向香港联交所递交招股书，挂牌上市进入倒计时环节。
这份长达733页的招股书无疑是快手创立9年多来成长印记的一次集中呈现，我们从中不难发现这家短视频社区低调崛起的密码，它部分程度上揭开了快手从哪里来到哪里去的神秘面纱。
事实上业内对快手各项数据一直有着密切跟踪，特别是2018年快手商业化提速之后，来自不同渠道的预测分析更加多了起来，但快手对此的态度基本上都是不予置评，而招股书文本的披露提供了官方确凿说法。
值得关注的数据，至少包括这样3个：68.5%，72亿，1096亿。可以说，这3个数据大体代表了快手未来在商业化上的发展方向。
68.5%，指的是快手直播打赏收入占2020年上半年净收益总额的比例。这一比例在2017年还是95.3%，下滑原因则是快手实现了商业多元化发展，线上营销和直播电商收入均有所提升。
72亿是快手2020年上半年线上营销服务收入，单位是人民币。考虑到2017年这一数据还只是3.9亿元，不得不说，增速非常快。
纵观快手自2019年6月打响“3亿DAU”战斗后的一系列变化，可以看出，一向强调不打扰用户、注重记录价值的快手，也开始更多地增进与用户间的连接。比如目前打开快手APP，原先的双列信息流已被调整为默认上滑式的单列展示，很明显，这代表着用户在产品上的沉浸时间被加大了权重。
1096亿这一数据更为市场所关注。它指的是2020年上半年快手电商业务GMV即商品交易总额已达1096亿元。在招股书中，快手引用调研机构艾瑞咨询的表述称，按此数字计，快手已成为全球第二大直播电商平台。也就是说，按GMV算，快手目前已是国内仅次于淘宝的直播电商平台。而这当中还有一个重要数据是，用户平均月复购率超60%，这意味着这一新兴模式在未来依然有着广阔前景。
在快手踢出上市临门一脚的当口，我们有必要回答这样一个问题：由GIF动图分享起家的快手，到底是如何在短短几年时间成为全球第二大直播电商平台的，它的老铁经济如何成型，老铁有多铁？
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从老铁到客户
直播带货在国内真正形成风浪是在2018年。经两年多发展，行业出现了KOL，且呈品类细分化趋势，李佳琦开始成为“口红一哥”，薇娅则以年收入3000万元成为淘宝内容创业者中收入最高者。也正是在2018年8月，如今号称快手一哥的辛有志开始了自己在该平台的首场直播。
辛有志是当下观察快手直播带货演进路径的一枚关键风向标。
对比淘宝直播平台，可以说，当时在快手上做直播带货，无论是从时间点上，还是从平台生态上，都略逊一筹。在辛有志之前，快手上较知名的主播多是秀场型，另外，快手此前也并不具备电商基因，在供应链上可说无甚积累。
回头来看，快手能做成电商，两大因素不可或缺，首当其冲的则是近日众多分析者已经提到的，快手的“老铁基因”。它指向的是私域流量。
和抖音更为强调“看”与“被看”的关系相比，快手更为强调的是社区属性，即人与人之间的互动。在快手招股书上有一个数据同样极受外界关注，那就是平台已经建立了80亿对互关关系。
但快手上的这种社交关系又是如何沉淀为交易关系的，用户为什么会在直播间下单购物，值得考量。
这一切的源头，还要从用户说起。
李悦琴便是其中典型的一位。
李悦琴今年35岁，是成都一位全职太太。从2019年开始，她就经常在直播间下单，买的最多的是孩子的生活用品和家庭日用品。据她介绍，2020年疫情以来，在直播间买的东西更多了，在辛有志直播间更是买过大量的服装和食品。她认为，自己下单的原因中，除了价格因素，主播对用户群的了解是最为关键的。
“我很早就开始看辛巴的直播，可能因为有从小在农村长大的经历，对他讲的一些故事特别感同身受，也觉得他一路走来，特别励志。如果正好看到他在直播，觉得合适就会买。他真的很了解我们这群人到底要什么。”李悦琴对海克财经称。
辛有志进驻快手实际上并非偶然。
在做直播以前，辛有志一直在经营自己的生意，用他的说法是，他是做供应链出身的。2016年前后，辛有志开始考虑做自己的流量，他第一个进入的平台是YY，但刷了一阵子礼物后觉得不合适。在朋友的推荐下，辛有志转战快手。他当时认为，快手的人群比较适合自己的产品。