冷启动|低频工具产品，如何做好冷启动？( 二 ) 做好|知乎|应用市场|启动|产品

比如我们就结合了我们的会员系统，做了免费送会员活动，让用户通过邀请好友来获得免费享受高级功能的权益。
当然，产品内的分享，一般是基于微信生态环境，而用户的传播当然是范围越广最好。
所以，引导用户在不同平台进行推荐，也是一种运营手段。比如让用户带产品名在微博、朋友圈、知乎等各种平台进行安利，截图发给工作人员可获得XX奖励。每一个人发的内容，最少可以让7个人看到，而引导用户传播则是用较小的成本在全平台进行持久的铺路曝光。

文章插图
附上下载趋势图
04 一些经验1. 关于付费其实很多产品都将“变现”放在有一定的用户基础之后，而我们是在第一期MVP版本就已经上线了会员体系，开始寻求变现。并且，在整个变现过程中为提高客单价，不断的调整价格。导致的结果是各大应用市场的差评，90%以上来自于要付费。
但也有一点好处，好处是更加明确了用户的付费点（我们有研究用户的使用路径-付费路径），及心理预期价格。
所以在变现时，一定要考虑到用户是否真的愿意为目前这个产品去付费，你的价格是否在同类产品中具备优势，或者在高价格下，是否有与价格匹配的产品亮点。
2. 关于增长我们在各个渠道都有做相应的增长策略，研究好每一个渠道的规则，研究好用户路径，跟踪用户漏斗数据，分析数据并进行相应调整，这些听上去很简单，实际操作起来也需要花费心思。
比如我们做SEM推广时，相应的关键词匹配了相应的落地页和安装包，每天对数据进行分析复盘，包括落地页的形式、点击率、甚至是用户点击下载时，页面弹出来的包体名称使用中文还是原始包体名称、已经进入产品后，用户的功能使用情况。
经过不下10次的大大小小调整，终于找到了合适的落地页模板，将点击率比最开始的落地页提高了10%以上，同时当用户进入产品后，根据安装包的不同，给出对应的功能使用提示。
总而言之，多尝试，花小成本试错，找到合适的渠道，利用免费的渠道。
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【 冷启动|低频工具产品，如何做好冷启动？】题图来自Unsplash，基于CC0协议。