李佳琦|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 三 ) 走上|主播|直播间|gmv|辛巴|低薪

如果说美ONE是经纪公司的玩法，谦寻养成的就是一个大流量池。博扬形容，池里还在搭建各个类目的头部主播。
有说法认为，薇娅在搭建红人矩阵方面越来越像辛巴的模式，唯一不同的是，辛巴那种家族式的情感和归属感是谦寻这种企业替代不了的。“企业的赋能，更多的是提供专业的团队和服务，大家可能会因为商业上的合约分道扬镳，很正常，但是像辛巴锁定的不光是资金、渠道，更多是超越师徒的感情绑定。”汐汐称。
“薇娅、李佳琦，这两种模式没有好坏之分，只能说盘子的量不一样，所以两家公司估值也有差距。”博扬表示。但论两家公司的赚钱能力和速度，他认为差别不大。
成熟的供应链资源是主播的核心竞争力，这一点也让薇娅和李佳琦走上了不一样的路子。
薇娅上《十三邀》时，许知远跟着她逛公司，谦寻位于杭州阿里滨江园区的公司一共10层，里面两层做成了供应链基地，专门来放薇娅带过的优质供应商商品，规模不亚于一个中型商场。
据汐汐观察，今年以来，谦寻开始试图和很多集团品牌共创价值，具体的合作形式是和大型集团合作，基于对方的产品研发能力，打造新品牌或共建新公司。
这样的合作早有苗头，今年5月，薇娅和家纺企业梦洁股份合作，使得这家企业在9个交易日斩获8个涨停板，涨幅近95%，市值暴增34亿元。
两者的合作已经不仅局限于直播带货，薇娅将参与到梦洁的产品设计与品控环节，梦洁股份线下门店与网店，也有权使用薇娅的肖像。更早之前，李佳琦和新文化也有过类似的合作，新文化股价也迎来涨停。
据投资界不完全统计，A股至少有超过27家上市公司与薇娅或李佳琦相关联，目前更是已经集齐了薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩四大主播的相关概念股。
相比之下，李佳琦永远是一个人，他也不会和美ONE融为一体。在最近的采访中，他一直在强调，想做自己的品牌。
未来的直播行业，货比人重要有粉丝称，我看薇娅是奔着买东西去的，我看李佳琦是奔着“N姓女星（李佳琦的宠物狗Never）”去的。甚至很多人第一次听说李佳琦或Never时，还没有看过淘宝直播。
热搜体质，是李佳琦和薇娅本质的区别。
2019年5月以来，李佳琦频频登上微博热搜榜，从今年3月开始，他几乎每个月都会热搜一游。翻看他的热搜关键词——烤瓷牙、尾款人、直播间敲锣，几乎是唯一一个自带话题的主播。相对于李佳琦，薇娅冲上热搜的次数和话题度就差很多。
对于这一点，汐汐认为并不奇怪。“李佳琦在淘外多个平台上都有内容布局，IP已经立起来了，说他是一个入淘的明星，都不为过，而薇娅是因为体量大到了一定程度，又不得不丰富淘外平台的内容。”
在她眼中，李佳琦更会让自己上热搜，这是天生体质问题，而薇娅的热搜通常上得比较生硬。汐汐听与薇娅合作过的商家说，“薇娅甚至会主动提出一个要求，就是让商家想办法帮她上热搜。”
客观来讲，两人各有特色：一个在淘外出圈早，流量稳定；一个在淘系内部红得早，粉丝购买意愿直接，所以两人一直难分伯仲，至少在各方面数据来看咬得非常紧。
但淘外的流量，一到大考比如双11，就会展现其威力，让李佳琦的表现超出预期。
论其原因，博扬表示，因为李佳琦的粉丝是一些有购买能力、知道自己想要什么的高净值用户，这些人只有想买东西的时候才到直播间，所以李佳琦日常的转化率看起来并不高。
从预售首日的数据可以看出，李佳琦无论是流量还是GMV都高于薇娅，但李佳琦卖的产品类目要远远少于薇娅。这证明李佳琦出圈的粉丝，转化率并不低。
有不少网友在社交平台的发言也佐证了这一观点，他们表示自己没来得及做攻略，头部主播的选品和价格总不会差到哪儿去，但双11的羊毛又想薅，这时自然会想起出圈更早、话题度更高的主播。
提到这两大主播，傅鹏和琦儿两位副播也是绕不开的话题。在傅鹏离开之前，两位风格截然不同的副播，也成了区分两位主播的标签之一。现在李佳琦身边的副播换成了依雯姐和旺旺，而跟在薇娅身边则一直是琦儿。
汐汐评价，琦儿捧哏做的很到位。薇娅属于强控场型主播，她不需要或者说不想让别人介绍产品，所以琦儿只需要做好一个副播该做的事就好。比如在直播时，薇娅一介绍完，她立马接上，引导关注、截屏抽奖、优惠信息等内容，时间和分寸都掌握得不错。
琦儿目前在发力抖音号，作品基本都是薇娅的日常，目的很明显，还是配合和服务薇娅。