李佳琦|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路走上|主播|直播间|gmv|辛巴|低薪

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文 | 深燃（shenrancaijing），作者 | 苏琦，编辑 | 金玙璠
每年的11月，空气里都飘着钱的味道。这不，刚被“尾款人”支配的恐惧感还没过去，新一轮的尾款又要来了。
在这场剁手党的刺激战场里，淘宝主播李佳琦和薇娅两人贡献了近乎恐怖的GMV（成交总额）——淘宝直播榜单显示，在10月20日晚至10月21日凌晨的直播中，两人直播间的累计观看量分别是1.62亿和1.48亿人次，GMV总和近80亿元。
80亿什么概念？相当于今年国庆档期全国电影票房（39.52亿元）的2倍。按照国家统计局公开的信息，今年我国前三季度完成的GDP约为72.28万亿元人民币。
紧接着，第三方数据平台放出11月1日开局战报：薇娅GMV5.8亿排第一，李佳琦GMV5.65亿排第二，合计超过10亿。
80亿+10亿，今年双11刚到半场，两大主播带货近90亿，这几乎是一个个体在这个时代里的能量极限。直播带货发展到今天，是人、货、渠道的颠覆，李佳琦和薇娅这两个个体背后是两条不同的主播商业化路径。
薇娅背后的谦寻开始培养明星主播，有意识地降低观众对薇娅个人的依赖，发展出50多位的主播矩阵，还将在公司层面与一些集团开启商业合作。李佳琦背后的美ONE则专心捧好李佳琦一个人，围绕他的个人IP，成立+7品牌，李佳琦是+7品牌的主理人，也是公司的合伙人。
一个就是资本本身，一个正在从被资本控制的“工具人”转型，不知两人今年的双11还会创造怎样的魔幻时刻。
李佳琦大考逆袭，薇娅发挥稳定今年自小助理付鹏离开后，“人间唢呐”李佳琦的声量明显渐小。
仅从其历史直播数据就可以看出，曾经一年365天直播389场的李佳琦，因为身体等各方面原因，今年截至10月22日只直播了185场，同一周期内，比薇娅少了55场。
但双11预售首日，李佳琦逆袭了。
据知瓜数据-热门直播榜显示，从10月20日晚持续到10月21日凌晨的时间段里，双11相关场次的淘宝直播，排名第一的是李佳琦，商品销量约达1000万，GMV约39.11亿（含21日0点正式开启前2小时现货商品超2亿元的销售额）；薇娅排名第二，销量约为720.58万，GMV约38.66亿。
小葫芦大数据显示，这场关键之战中，不论是PV还是涨粉，李佳琦都高于薇娅。如果说PV不构成参考价值，那么，李佳琦在商品数量比薇娅少23件的情况下，订单数依旧比薇娅高出约442万件。

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李佳琦直播间10月20日直播数据图源 / 小葫芦大数据

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薇娅直播间10月20日直播数据图源 / 小葫芦大数据
有业内人士分析，这样的结果，一方面是由于薇娅要照顾和培养公司旗下的主播矩阵，负责帮这些主播招商，非常消耗精力，另一面，李佳琦则是团队所有人为双11这一件事情努力，而且只服务李佳琦一个人，效果立竿见影。
直播电商行业资深从业者博扬也认为，在双11期间，李佳琦之所以能赶超薇娅，是因为有很多一二线城市的、有一定消费能力的用户，平时没有太多时间看直播。这部分人在双11期间，为了买到更便宜的美妆护肤产品，且这些产品在李佳琦直播间是独享的，自然就会到他的直播间。
淘宝直播电商从业者汐汐近来一直在观察这两大主播的直播间，她对深燃表示，今年的李佳琦在播品节奏上比去年有进步，相比之下，薇娅的节奏略显混乱。
【 李佳琦|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路】双11预售当晚，一条关于薇娅直播顺序的微博话题登上了热搜榜。有网友认为，薇娅直播乱序，是为了冲数据，让消费者反复进出她的直播间。汐汐则表示，是因为薇娅的选品实在是太多，在直播备场时，商家或运营难免出问题所致。“备场时运营人员会通知下一位要播的产品商家，但凡发现一点小问题，就只能取消或延后，那天选品太多、节奏太快，肯定会有不可控的因素出现。”她表示。
在客单价上，人称“人形聚划算”的薇娅一反常态地比李佳琦更高，单款商品的最高销售额自然也比李佳琦高。当然，其他的头部主播被甩得更远。
从主播的客单价就可以看出，今年双11品牌主们的策略发生了变化。“他们变得更精明了，只投最高投产比的主播。”汐汐称。
她回忆称，去年双11，头部主播们，包括红人雪梨、张大奕在内，甚至行业一些KOC主播，都能接到超级大牌的商业合作，比如欧莱雅、雅诗兰黛等品牌会铺量与主播合作。但今年双11，大牌只把预算锁在了薇娅和李佳琦两个人身上，其他人基本上不合作，即使合作，选品也极少。