李佳琦|李佳琦一个人战斗，薇娅走上辛巴的路( 二 ) 走上|主播|直播间|gmv|辛巴|低薪

消费者也明显感觉到，今年头部品牌的降价力度相比往年小，常见的操作是用无数小样凑折扣，但一部分用户想要的是实实在在的低价，权益力度实则是下降的。
薇娅带兵打仗，佳琦一夫当关薇娅和李佳琦，是大牌商家、淘宝直播的头牌，更是各自公司的摇钱树。如果有一天，薇娅/李佳琦不红了，他们身后的公司怎么办？
同样的问题，在薇娅和李佳琦那里，会得到不一样的答案。
淘数据显示，微娅所在的“谦寻文化”当前有51位主播。其中包括林依轮、海清、李静、李响等明星，有滕雨佳、师洋美妆教主、阿希哥VCRUAN等一批从微博时代开始积累老粉的带货红人，以及知名KOL深夜徐老师等。

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来源 / 淘数据
据一位商家提供给深燃的《2020双11谦寻机构主播报价表》显示，谦寻所有主播有且仅有薇娅全品类带货，她从10月21日开始至11月11日的价格，都是一致的，而且没有全包价格。其中，美妆类目单链接20万，生活品类单链接15万，服饰品类单链接15万，食品品类单链接8万。

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2020双11谦寻机构主播报价表来源 / 受访者供图
相比之下，谦寻旗下淘宝直播流量第二大的主播林依轮，价格就降了四成，美妆类目单链接5万，生活品类单链接4万，食品品类单链接3万。
“谦寻和明星合作时，应该不收明星费用，或许只收一个很小的利润点，并且会为明星配备10-20个人进行服务，每个月成本不低。”汐汐提到，具体的抽成模式，每个明星和红人都不太一样。
但她判断，即使林依轮一个月卖出几千万，刨去各种费用，也cover不了他一个团队的成本。那么谦寻图什么？
“他们没想从明星身上赚钱”，汐汐认为，目的之一是造势，拉拢更多明星和红人，现在帮谦寻做品牌+带货，填充公司流水，拉高公司估值，未来这些明星和红人可以帮谦寻自己的供应链产品带货、背书。
对此博扬有相同的观点。相比之下，薇娅就像一个品类齐全的聚划算，谦寻获得资本介入后，讲故事的逻辑就是业绩，不能过多依赖薇娅。“谦寻签明星的核心目的是，不要把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。”
淘宝直播外，谦寻在抖音亦有布局。旗下主播“呗呗兔”，号称抖音带货女王，据受访者提供的信息，美妆、生活、食品类目单链接报价分别为8万、6万、4万，且有全包价格。

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2020双11谦寻机构主播报价表来源 / 受访者供图
手握大把明星和红人资源的谦寻，今年的双11安排更有整体性：排名前十主播占10月21日-11月11日全时段，后30位主播集中火力攻11月1日-双11的时间段，也就是双11后半段，且将明星主播进行打包。

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2020双11谦寻明星主播打包价来源 / 受访者供图
相比之下，李佳琪所在的“美ONE”显得有点孤军奋战。据悉，美ONE一共签约了6名主播，头部主播主要是李佳琦、胡月明，以及在抖音直播带货的头部主播“上海小阿姨”。

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来源 / 淘数据
深燃拿到的一份美ONE主播报价单显示，几位当家主播的合作报价确实不高，即使是双十一也只有四位数。而谦寻几乎一半以上的主播报价都是五位数。

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美ONE主播报价
值得注意的是，美ONE的招商较为分散，一位商家表示，李佳琦一般在阿里V任务进行接单。
一位宠物品类商家告诉深燃，“李佳琦的招商价格不太透明，有很多招商在外面疯狂BD，价格也都不一致，去年双十二前后，给我的类目报价是8万，今年估计还会涨。”据阿里V任务数据，李佳琦今年的双11坑位费最低是4万。

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来源 / 阿里V任务
事实上，很多商家反映，不论是李佳琦还是薇娅，现在都由招商代理对接商家，经过层层加价，报价往往虚高。一位辣椒酱品类的商家告诉深燃，当时一位招商给他的报价是，李佳琦坑位费40万，佣金10%-20%，薇娅是35万，佣金5%-15%，“你也不知道中间到底隔了几层”，这样一来，品牌商根本没办法赚钱。
薇娅手握供应链，李佳琦想打造品牌美ONE则专捧李佳琦。
整个公司都在服务他一个人，很多商业化的动作也都是围绕着他的个人IP展开，创造+7品牌，连他的宠物狗Never都被打造成李佳琦直播间的第二个IP。