双11更多元的追新姿势背后，天猫小黑盒想用新品开启人们的新生活寻找生意的新增长极，天猫小黑盒双11再定义新品上新论。
11月1日零点的钟声一过，今年双11也正式开启了售卖期。当双11来到第13个年头，其对商业社会的意义与价值也在不断变化。
无数品牌正是从这里走过，迈入了全新的发展阶段。作为品牌商家们的练兵场，商业的奥义在这里被刷新。与之相对应的是，无数消费者在这里获得消费的快乐。
尽管双11的主题不停变换，始终不变的是对美好生活的共同向往，如今支撑这份美好不断向前的，有一部分正出自“新的力量”。
今年双11的主题就是“美好生活，共同向往”，而“追新”则成为了人们打开美好生活的一把至关重要的钥匙。
01. 引领新趋势、发掘新赛道、升级新玩法，让新品不止于新品今年双11，打开天猫人们不一定非得是找折扣、凑满减，也可能是与自己心心相印的新品不期而遇。
比如，圣罗兰等顶级奢侈品品牌就将以新品首发的方式，在天猫迎来属于他们的双11首秀；奥迪Q8暗夜骑士典藏版等品牌新品也会在天猫实现限量首发，一众品牌新品首发即迎来了开门红包括梵克雅宝首发节庆纪念吊坠，上线后实现秒售罄的佳绩。

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实际上，今年天猫双11购物节期间，消费者们对新品的关注度和接受度正在变得越来越高。背后离不开天猫小黑盒在今年双11期间筹划的一系列营销事件。
早在双11正式开启之前，天猫小黑盒与DT财经，通过对消费者、行业专家、头部主播等群体的访谈，携手推出了《2021新品消费调查报告》，根据这份调研，9成消费者倾向于购买新品，还有27.6%的消费者已经将买新当成了一种消费习惯。报告中发布了“新、好、火、值”四大新品力定义关键词，进一步为消费者厘清选购标准。其中，“新”对应的是趋势力，拥有足够快的市场迭代速度和趋势引领能力；“好”对应的是产品力，考验的是新品的硬实力；“火”对应的是品牌力，有标识性的品牌新品能引发价值共鸣；“值”对应的是口碑力，高性价比能收获消费者的口碑推荐。

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天猫小黑盒还同步打通微博、抖音、B站等平台，联动品牌主播进一步发酵全网声量，并通过趣味的沟通形式为消费者进行新品种草。在双11预售前，天猫小黑盒联合了电商主播薇娅举行了“薇来新探双11新品预热专场”，在这个专场活动中，通过“薇来新探”薇娅，进一步把新品力四大维度通过一支“探新游戏”的创意视频进行了生动地演绎，并抢先为消费者预热了40余款必买新品。
当追新之势势不可挡，其无疑也成为了今年双11期间的重头戏。
预售开始后，天猫小黑盒基于“新、好、火、值”4大新品力维度，参考2021年度各行业新品自首销以来的日均销量、销售额、IPV、口碑指数、店铺DSR、品牌调性等指标，综合专业机构/媒体、行业资深小二推荐意见综合评定推荐了“2021年度天猫双11百大必买新品榜单”，并以此形成了今年双11追新的风向标，给出消费者在追新之路上的官方之选。

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在具体的营销动作上，天猫小黑盒也打出了更加丰富的组合拳。
【 科沃斯|寻找生意的新增长极，天猫小黑盒双11再定义新品上新论】在其看来，现如今人群追新、买新的行为趋势，本质上是对美好生活的期许，用新品去达成某种生活品质，因此新品也不应只局限于新品本身。今年天猫小黑盒就围绕新品运营，展开了更加精细化营销打法，并通过新趋势、新供给、新玩法等三新模式，满足更多垂类人群的细分化需求，并对玩法进行了新升级。
一定程度上看，在天猫小黑盒的设想中，“喜欢米老鼠的艺术爱好者”“热衷于联名的潮流尖货艺术家”“钟爱精致懒的健身达人”，都可以在今年双11期间找到与自己相契合的新品，并且无需惧怕尖货产品在过去给消费者设置的高障碍，极大的降低了人们买尖货的入门门槛。
在双11正式开售后，天猫小黑盒也顺势打开了其第二轮的新品营销动作——重磅发布三大新品会场：天猫尖货抽签会场、Hey Design盒子艺术馆设计新品会场、趋势新品会场。开启三大会场的同时，天猫小黑盒也邀请了三组自带标签的“共同创造者“：潮牌主理人李晨nic，摇滚老炮儿痛仰乐队，艺术家陆平原，通过他们各自所代表的潮流的新力量，趋势的新力量和艺术的新力量，向消费者传达永恒不变的“创造”的主题。只有创造，才能催生出更新的产品，也只有创造，才能早就更美好的新生活。

稿源：(36氪新媒体)

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标题：科沃斯|寻找生意的新增长极，天猫小黑盒双11再定义新品上新论