|让渡一部分利益，社会契约化的大智慧 | 谈判中的社会契约( 三 )

如果Tony想要回购股份，那么可以在Jack收回第一个500万美元投资回报后，以相对低的价格回购50%；在Jack收回第二个500万美元投资回报后，可以再回购20% ，以此类推。
这些条款的设计宗旨在于：能够激励Tony留在这个协议合作里，而不会过早地选择终止协议再次独立创业。
最终的结果经过Jack计算，自己的年回报率从100%跌到了30%；
但是Jack认为他宁愿接受长期的30% ，也不愿看到短期的100% 。
Jack在这个协议中所做到的“让渡” ，就是我们在这个系列中强调的“社会契约化” 。
“社会契约” ，正如卢梭在“社会契约论”表述的那样，人们让渡一定程度的自由，来保证合作关系下的整体获得更大的好处。
“谈判中的社会契约” ，正是这样的大智慧。
4 小结
如果文首的投资商人能够有Jack的智慧，他就应该在医生组织提出优厚条件的时候，同样考虑到将来的发展，做出让渡；
这会让他们在产品计划成功之后，合作的更加顺利紧密。
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“谈判永不结束！”
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这里是“谈判思维”！
“ 谈判中的社会契约第三篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）

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