|让渡一部分利益，社会契约化的大智慧 | 谈判中的社会契约( 二 )

这是一笔不错的买卖！
然而他忽略了随着情况的变化，协议双方的态度也会随之改变。
当音频产品获得广泛认同，商业计划的发展超出大家的预期，医生组织对合作的态度就和最初完全不同了。
他们当初给投资人开出的丰厚条件是因为没有人感兴趣，可没想到这一切会这么顺利，产品居然这么成功。
此时医生们的心里产生波动、觊觎、甚至不满，其实并不奇怪。
如果我们只是简单地责怪合作伙伴之间不讲诚信、不值得信赖，那么我们似乎把这个世界看得太简单了。
这个协议的深层次里，存在一个致命的问题，
它没有被“社会契约化” 。
简单地说，协议双方没有对将来可能产生的结果做出充分的预期准备，更没有用“社会契约精神”来做出让渡。
让我用另一个例子来帮你理解这个道理。
3 大智慧
Tony ，是美国的一个商业银行家，专门帮自己的银行从事电影拍摄的投资工作。
他长期投资四十几个独立电影制作人，遍布全球。
电影投资领域其实风险并不小，但是Tony很会控制风险，他总是能够在拍摄初期拿到电影的预售权，早早地在电影上映前就转售电影股权并套现。
对他来说，这是一个好生意。
今年， Tony对银行给他的奖金很不满意，他决定辞职单独做这个买卖。
Tony仔细地评估和计算了一下，新公司的股份里，除了自己投入的200万美元，还需要1800万的投资。
他和一个潜在投资者， Jack ，相谈甚欢；
为了能够吸引Jack同意合作， Tony开出了1比9的优厚条件，把90%的股份让给Jack；
Jack计算了一下，这个条件意味着自己的投资年回报率会是100%！
哇！这条件可真是不错啊！
可是Jack在深思熟虑之后，却拒绝了Tony的要求；
Tony以为Jack拒绝自己是因为条件还不够好，可是Jack居然提出了相反的要求，
Jack希望利润分配比例是4比6 ，而不是1比9 。
这意味着Jack在把更多的利润让渡给Tony ，他为什么这么做？
【|让渡一部分利益，社会契约化的大智慧 | 谈判中的社会契约】他是不是傻？
Jack是这样解释的，
这个新公司的合作，本质上Jack只是在替代Tony原来的老东家，也就是那家银行的角色；
那么协议签署后， Jack会和那家银行一样，就是一个简单的资金提供者，一切的生意都还是Tony在运作。
显然Tony迟早还是会去市场上寻找成本更低的投资方，与其事情朝这个方向发展，不如现在就做出应对，让Tony更加满意。
协议还针对性地做了修改，增加了和“预期结果”相关的条款，比如，