|设计上不花钱的海澜之家，如何打开男人的衣柜？( 三 )

如山的库存，终会反噬自身
海澜之家走轻资产模式，于顾客、加盟商也是无限宠溺，消费者可以将不满意衣服退给加盟店，加盟店积压的库存可以退回海澜，而海澜却把所有麻烦则统统甩给了供应商。但这些堆积如山的库存究竟如何解决呢？
仅凭借供应商充当冤大头，消化退回的服装产品是无法解决的。
大家也都知道，衣服属于快消品，过季后就会大打折扣，而海澜之家库存量处于一个非常危险数量。
财报数据显示， 2014—2018年，海澜之家的存货余额分别为60.86亿元、95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元及94.74亿元；同期营收分别为：123.38亿元、158.30亿元、170.00亿元、182.00亿元及190.90亿元。
五年时间，海澜之家存货占营收比平均在50％左右，最高高达60.5％。
因而，这些问题都开始反射到海澜之家品牌自身。
生产的商品并未消失，海澜之家将账面上的库存转移给供应商，但供应商们处理方式却是将标签剪掉后以极低的价格通过其他渠道售出。这就导致海澜之家是剪标尾货代名词，品牌效应不佳后，自然衍射到营收上。
财报数据显示， 2018年年底，海澜之家的门店数量比2017年多出了881家，但全年营收仅比2017年涨了4.89% ，可以得知每家店平均营收在下滑。
每家店平均营收的下滑，同样透露出海澜之家商业模式霸道、狂野后的无奈，这是霸道总裁周建平也无法解决的痛。
总结而言，尚未解决的如山库存，终会从品牌效应、营收上各方面去反噬公司自身的。