|设计上不花钱的海澜之家，如何打开男人的衣柜？

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投稿来源：松果财经
谈到中国卖男装的连锁店铺，你一定会想起的是海澜之家，这个从头到脚为男士''打包''的''一站式服装店'' ，省去了男士逛街上的不少麻烦。
但是你有没有想过，国内男装店也不少，为何海澜之家却''深得''男人心？它为何成为男人的衣柜，而不是女人的衣柜呢？这与董事长周建平新奇的创业历程与发展理念有何关系呢？
周建平“霸道总裁式”宠溺，成就了海澜之家？
1978年， 18岁的周建平只能眼睁睁看着同龄人去上大学，自己仅能靠“卖5毛一张的照片”微薄收入以支撑自己早期创业梦。
他有过屡战屡败、屡败屡战的创业史。开过饭店，茶楼，花店，但并未有一次成功，直到1988年，花下辛苦积攒的30万买下收益还不咋好的海澜之家前身''新桥第三毛纺厂'' 。
【|设计上不花钱的海澜之家，如何打开男人的衣柜？】让''前身''完美蜕变是周建平创业历程中敏锐地商业思维。当年他看见西服厂门口排出的长龙时，就嗅出了商机的苗头，掉头立马加紧生产西服的用料，不出所料，一夜之间西服占据了整个市场。
而让毛纺厂蜕变为海澜之家的机遇是，周建平在日本散心时候学来的灵感，那会他回国立马将厂子转型为海澜之家如今的经营模式，而这模仿的灵感却来自于你万万没想到的优衣库。
其实，大家都疑惑过又土又俗的海澜之家是如何实现盈利的？
这得凭周建平摸索出的''霸道总裁式''宠溺路线走进了男人的衣柜， ''于顾客而言周建平是霸道总裁式的宠溺，于加盟商而言是霸道总裁式的浪漫。 ''
周建平直截了当地将海澜之家定位于男装，并果断地设计成了''一站式服装店'' 。从头到脚不需要男性操心、女性涉足，成就了男性不愿逛街却还需穿着有脸面的需求。
此外，花钱不多包全身还50天内无条件的包退换及不同地区间也能异地退换货，甚至还免费改裤脚长短等''毫无底线''却优质的服务，吸引了不少顾客的青睐，充分展现出海澜之家对男人们的宠溺。
海澜之家的加盟制度在业界是独树一帜。加盟商只需交足加盟费（200万元）、管理费（6万/年），不需要参与具体经营事项，所有的一切统统由海澜之家负责代运营；而海澜之家保底5年累计税前利润却不低于100万。
海澜之家于加盟商的浪漫在于让加盟商们毫无后顾之忧，虽然保底利润不算高，但却能让加盟商们坐享其成。且公司实行库存可回收政策，这让整个加盟商投资的项目风险降到极低，毫无卖货压力。