|设计上不花钱的海澜之家，如何打开男人的衣柜？( 二 )

此外，线上线下统一售价保证更为加盟商打开了''钱从总部来''大门。
再加上海澜之家广告营销也打得不错的，在印小天跳踢踏舞那几年，海澜之家生意十分火爆，直到2018年，海澜之家全年营收达到190.9亿元。
因此，就算不懂运营的加盟商业们只管投钱，加入海澜之家霸道宠溺队伍当中坐等赚钱。所以许多人惊奇这家公司究竟走的什么商业模式？能如此宠溺顾客与加盟商？
毫不花钱的商业模式，竟是“地痞耍流氓”得来的？
海澜之家走得是轻资产模式，这种模式大家可以理解为''不花钱''模式，从生产、销售、设计上海澜之统统不花钱。因此这也让周建平有闲钱承包了一片海澜马场，这马场还是世界顶级马术俱乐部，甚至在2014年还拿下了4项吉尼斯世界纪录。
海澜之家的轻资产模式究竟有何魅力？能省下如此富足的马场？
首先，在采购上海澜之家不花钱，同样销售也不花钱。
海澜之家并没有自己的工厂，一年集中两次去供应商那采购且都是先赊账，等到自己把东西卖到钱了再结尾款；而销售赊来的货物也是去加盟商自己花钱建立的加盟店里面卖。
其次，一般代加工模式公司，虽然产品需要别人加工赶做，但好歹服装设计上都是自己操手的；但海澜之家在服装设计上却也不掺和花钱，一并交给了供应商来做。
2018年海澜之家财报显示，营收190.9亿元的海澜之家，在设计上的投入的研发费用依然不足5000万元。
因此海澜之家设计土也不足为奇，这家公司压根就没自己的设计。所以在2017年海澜之家被爆出全面抄袭事件也不奇怪了。
并且于2018年，海澜之家也并未在设计研发上加大投入资金。财报数据显示， 2018年海澜之家营收190.9亿元，在设计上的投入的研发费用依然不足5000万元。
因而在营收上赚取不少，研发上及销售上又省下不少钱的周建平才有闲钱去开马场。但这马场也并非''善茬'' ，周建平他以马会友，结识双马（马云、马化腾）。
故而才有2017年天猫双十一登顶，腾讯100亿入股海澜之家事件了。
霸道总裁周建平喜欢马甚至到，在一众狼性文化公司里，推出马文化，海澜之家全国各地员工都要来总部这里培训，学习马的精神。
海澜之家商业模式上看似取巧能省不少钱，却是将自身享受建立在供应商上了。
供应商因为承接海澜之家大笔订单，却要被迫签署滞销商品可退货条款，后者未能实现销售的存货，可全部原价退还给自己，此外还得负责服装设计。
海澜之家赚了钱和大家（股东、加盟商）分享，没赚到钱将风险统统转接给供应商，这种模式不就是''地痞耍流氓''么？