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从这个角度来讲，商家对平台更多的期望是引流，而不是线上交易，会减少平台收入和流量，采用SaaS服务模式，则能避免用户绕过平台交易的概率，平台收入稳定，不会对线上流量造成负面影响。
四、结语国内宠物行业发展迅速，已形成庞大的市场规模，“它经济”目前在国内并非是蓝海市场，但还未形成固定的市场份额和行业巨头，还留有充分的竞争空间和增长空间。
宠物产业线上化主要有三个方向，宠物内容、宠物电商、宠物服务。
宠物内容：对于波奇宠物来说，兴趣内容并不产生直接经济价值，但是它能带来丰富的流量和用户。流量是平台产生经济效益的基础，对比波奇宠物和E宠的发展能明显看出这一结论。
但是，宠物垂直领域的内容运营者的竞争对手不只是同领域的，更重要的竞争对手是泛内容社区，例如抖音、快手、小红书，他们拥有更广泛的对象，能够提供给观看者更多类型的内容，提供给发布者更多的关注，因此占据用户更多的时间和精力。但其要转化的方向也更为繁杂而难以掌控，转化率并不如垂直内容平台。
垂直内容平台获取到的都是某一领域更为关注的用户，能拥有更高的转化率。所以，波奇宠物在内容方面可以学习泛内容平台的运营模式，营造专业领域的知名度，吸引内容创作者和观看者。比如采用瀑布流或者沉浸式观看模式，提供更方便、全面的内容创作工具，给与用户更多的激励和互动措施，采用更有效的推广模式在同类型用户中传播等方式，为平台其他业务营造一个庞大的潜在客户群。
宠物电商：同样，波奇在电商方面的竞争对手不仅仅是同领域的直接竞争者，还包含传统的综合电商平台（淘宝、京东、拼多多）。国内电商平台经过充分的发展，功能模式已经充分成熟，也不存在技术壁垒，在平台功能建设上并不能获取充分的竞争优势。
但垂直电商拥有专业、专注、领域内全面的竞争优势，在单一领域能获取客户更多的信赖。平台应从宠物消费者最为关注的因素（质量、价格、安全）入手，为消费者提供更好的商品和服务，在这些方面与综合电商平台无甚差距的情况下，消费者会更倾向于从一个更值得的信任的渠道上购买商品。
所以，波奇宠物一方面应拓展供应渠道，为客户提供有保证、有质量、有价格优势的产品，另一方面应积极推广自身产品到目标客户，如通过建设兴趣社区，组织线上、线下活动，采取激励措施促进用户间传播，提高平台在目标人群中的普及率，从而提高电商业务业绩。
宠物服务：线上平台对于宠物服务的意义主要在于连接线下实体商家和客户，由于宠物服务商家的竞争程度并不像餐饮行业那样充分，在客户可达的范围内，通常属于卖方市场，商家站主导地位，在和客户线下接触后，为了避免线上交易成本，后期会绕过平台进行交易，减少平台活跃度和交易量。
由此考虑，宠物平台在服务市场方面，应给双方提供更多的便利和尽可能低的交易成本，促使双方在平台活动，平台可以在买卖双方相互推荐拉新、利用平台留存的交易资金获取金融收益，高的用户活跃度带来的高电商转化率和广告收入等方面来实现收益，而不是从交易过程之中直接获取收益，避免用户流失。波奇可以从这方面去探索宠物服务的发展，将目标放在用户增长上，而不是直接谋求经济收益。
以上，是我作为一个产品新人对宠物行业的浅显分析和思考，有谬误的地方希望大家积极指正。
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标题：波奇宠物APP竞品分析报告( 六 )