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通富微电|1块钱的东西,他一年卖了4000万,赚所有淘宝卖家的钱



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通富微电|1块钱的东西,他一年卖了4000万,赚所有淘宝卖家的钱

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猫咪最爱 。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷

一个100%全木浆的纸箱 , 可以循环利用20次;装猫粮的箱子 , 可以摇身变成一个猫窝;几十块纸板相互拼接 , 可以变成承重1吨的托盘和货架……

浙江嘉兴老板温长奇把平平无奇的纸箱玩出了花 , 从一个纸箱厂的小学徒 , 一步步成为如今年销4000万的纸箱厂老板 , 还是手握几十项生产和产品专利的高新技术企业 , 这条路他走了28年 。

面对同行竞争、销量瓶颈 , 如今温长奇想要另辟蹊径 , 为自己的厂谋得新出路 。

从学徒到厂长
今年十月初 , 温长奇把工厂搬到了嘉兴市东北角的一个一万多平的厂房 , 距离枫泾古镇只有不到15分钟的车程 。

他在二楼自己的办公室里配置了展示间 , 用纸板做成蜂窝形状的展示架 , 上面摆着瓦楞纸板拼装的动物 , 办公桌上则放着一艘红船 , 一面国旗插在船头 , 乘着空调的风一阵阵飘扬 , 角落里放着还没来得及做展架的纸箱城堡、小桌子和凳子 。

另一边的会议室里 , 则有各式各样的纸板猫窝和猫别墅 。 向窗外看去 , 一点点车子扬起的尘土里 , 回荡着工业园才有的叉车、卡车、挖机、砂轮等等的混合机器BGM 。

1993年 , 年仅十几岁的温长奇走出安徽阜阳老家 , 在纸箱厂当学徒 , “没办法家里穷 , 得出来赚钱” , 温长奇意味深长的笑容掩盖过年少时的艰难和困苦 , “每天比师父来的早 , 打扫卫生 , 下班也要走的晚 , 认真复盘” , 想着怎么做得更快、更好 。

别人每个月都有四五百的工资 , 还是小学徒的温长奇每个月拿着100多元的薪酬 , “因为是学徒 , 拿得少” , 而他却是车间里最忙碌的人 , 脏活累活抢着干 , 就怕师父不要他 。 干得多 , 学得快 , 脑子活泛 , 很多流传已久的工序他会想着办法去改进 , 有时候可能只是一个小动作 , 有时候是一个工具摆放的位置 , 整体效率就能快不少 , 温长奇很快就转正了 。 之后十多年 , 他辗转多个工厂 , 从小组长、车间主任 , 干到经理、总经理 。

2010年 , 温长奇和弟弟开了自己的纸箱厂 , 取名紫泉包装 。 因为为人实诚 , 客户也愿意跟着他的厂子走 , “出名的有好丽友 , 还有爱仕达” , 爱仕达是上市公司 , 工厂距离温长奇的厂子不远 , 已经是他十多年的大客户 。

从2016年开始 , 就有淘宝商家向温长奇订购定制纸箱 , 尤其是下半年 , 线上大促频繁 , 是纸板箱的需求旺季 , “从那个时候开始 , 我觉得生意突然好起来” 。

此后连续几年的双11 , 就成为温长奇“提心吊胆”的日子 , “总会有客户临时要求加急单” , 有一年 , 他的一个客户要求温长奇7天加工150万的货 , 温长奇嘴上说着“不可能” , 但最终还是加班加点完成 。

这两年的双11 , 温长奇不再接受新客的临时订单 , 只接受老客户的加单 , “今年也有 , 临时要个三四十万的货 , 都是常事儿” , 近年来随着大数据不断进步和商家经验积累 , 商家能够提前预估自己能卖多少 , 而一般要求加急的都是服装和美妆行业 , “他们会突然爆单” , 这段时间 , 温长奇的销售是平时月均的两倍多 。

纸箱也分三六九等
温长奇的纸箱厂属于三级工厂 。

纸箱厂分为一、二、三级 , 一级工厂包含造纸、生产瓦楞纸板和加工瓦楞纸箱的所有环节 , 二级工厂包含生产瓦楞纸板和加工瓦楞纸箱 , 而所谓三级工厂 , 就是只有将瓦楞纸板加工成纸箱生产线的工厂 。

一家三级纸箱工厂 , 入局的门槛并不高 , 有时候只需要一两台机器 , 三个人就能搭成一个小作坊 。 温长奇知道 , 如果不做出点自己的新意 , 很快就会被淘汰 , “在我们这块地方 , 三级工厂就不少于100家 , 一级的(厂)一只手数得过来 , 而且每个工业园几乎都有自己的纸箱包装厂” 。


稿源:(电商在线)

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