很多商家对品质的要求不高 ， 只要是个箱子就能发 ， “这类商家的数量能占到40%” 。 这类箱子一两块一个 ， 往往品质较差 ， 放久容易产生异味 ， 异味的来源则是纸箱上的霉菌 ， “因为造纸要过水 ， 还有烘干的过程 ， 处理不好就容易有细菌滋生” ， 而一些大的商家 ， 对纸箱的品质要求很高 ， 这类商家只占20%左右 ， “因为关系到消费者的体验” ， 所以纸的成败 ， 就是纸箱好坏最关键的一环 ， 好、坏纸箱的价格有时候会相差5-6倍 ， 最后中间这40%的商家 ， 既想要一点品质 ， 又希望价格便宜 。

一张瓦楞纸板的好坏 ， 依照强度从高到低又严格的分为A、C、B、E、F、G六个等级 ， 至于为什么C高于B ， 中间又没有D ， 温长奇也很好奇 。

控制上游造纸厂的品质 ， 就成了温长奇的关键环节之一 ， “你们如果想简单判断纸箱好坏 ， 用指甲掐一下就知道 ， 如果一掐就破的就一定不好 ， 掐不破的就是好纸箱” ， 有的纸箱包装还会和内部缓冲带自成一体 ， 中间不再需要泡沫棉做缓冲 ， 再比如像装旗袍的纸箱 ， 展开以后会变成一个衣架 ， 防止褶皱 ， “这些设计既增加了用户体验 ， 又符合环保的趋势” 。

减碳成了他的风口
近年来 ， 因为全球范围一再升级的“最严”禁塑令和低碳减排 ， “原本的塑料托盘改用纸质的” ， 超市的木展架改成了纸质货架 ， 泡棉的护角改为纸护角 ， 而瓦楞纸板不仅质轻、性能坚牢 ， 价格较一般材料更低 ， 而且制作工艺简单 ， 不仅是可回收环保型材料 ， 同时还能被重复利用而不影响其性能 ， “一个100%全木浆的纸箱 ， 能循环利用20次 ， 每次的损耗可以控制在5%以内” 。

温长奇的纸箱厂因此成了香饽饽 ， “厂里有自己的设计师 ， 从外型到结构都是我们自己设计” ， 用什么板组合结构更强 ， 用什么结构能承受更多的重量 ， 用什么波纹 ， 用两层瓦楞还是三层 ， 温长奇跟纸板打了将近30年的交道 ， 这些他再清楚不过 ， “我们现在还给沃尔玛超市做货架和托盘” ， 这些是一般小作坊和小工厂做不了的 ， “他们都没有那种要过环保认证的概念” 。

他还会自己设计改良生产线 ， 将纸护角生产过程当中多余出的玉米淀粉胶自动循环使用 ， “首先是环保 ， 其次是纸的原材料价格上涨 ， 这样可以做一个成本上的平衡 ， 让产品不涨价” 。

温长奇厂里一台机器一小时能做1万个纸箱 ， “也有全自动不需要打版的机器 ， 给人打样用 ， 或者他们只需要数量少的纸箱 ， 能省掉一笔不少的打版费” 。 现在温长奇每年的销售额达到4000万元 ， 直接供给电商商家约1000万元 ， 每年产量超过1000万平方米（纸箱纸板产量的计量单位） ， 相当于1400个标准足球场 。

2020年新冠疫情爆发 ， 全球经济受挫 ， 温长奇也没能例外 。 转型 ， 成了他不得不思考的问题 。 疫情期间他闲着在家 ， 陪孩子玩纸箱 ， 搭成各种各样的形状 ， 他心想为什么不能设计成玩具？

有了新想法的温长奇像打开新世界 ， 他用瓦楞纸板穿插 ， 拼接成各种动物 ， “最早做了一只麋鹿” ， 一般是他有了新想法 ， 画个草图 ， 然后交给设计师设计 ， “我们的设计师 ， 那么复杂的结构都能设计 ， 这种玩具就是分分钟的事情” ， 随后就是拼装城堡、野餐式的桌椅板凳、纸质猫窝和猫别墅 ， “这些东西都还没上市” ， 温长奇打算和教育夏令营合作 ， 由此拓宽销路 。


除了小玩具 ， 他还给皇家猫粮做纸箱包装 ， 这些纸箱完成物流的使命后 ， 可以通过拆卸改装成一个猫窝 ， “猫猫本来就喜欢纸箱 ， 铲屎官又经常爱换猫窝” ， 这种纸箱猫窝一度刷屏短视频平台 ， “猫猫喜欢 ， 铲屎官不想要了就扔掉 ， 可以回收处理 ， 也环保” ， 环保对别人来说是增加成本 ， 对温长奇来说 ， 却成了可乘势的利好 。

也许他的产值和体量对比其他大型纸箱厂来说并不大 ， 但他与时俱进的进步和玩转纸箱的创意 ， 是他不停思考用户需求的结果 ， 就像那一片瓦楞纸板一样 ， 有一些弯弯曲曲转变 ， 就能承受几倍于己的重量 。

稿源：(电商在线)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11059454X2021.html

标题：通富微电|1块钱的东西，他一年卖了4000万，赚所有淘宝卖家的钱( 二 )