财经无忌|快手一千零一夜背后，是再造淘宝的野望( 二 )

“快手电商的日活用户已经超过1亿了。 ”作为快手电商的代言人，张雨绮在结束自己的表演后对着镜头念出了这个最新的数据。
这是近来快手又一次秀出电商肌肉。两个月前，快手电商高调宣布8月电商订单量超5亿单，并宣称过去12个月电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为中国电商第四极。

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事实上不止淘系的晚会，快手在今年也迅速复制了拼多多逆袭淘宝的秘诀——百亿补贴。
今年5月，快手和京东零售达成战略合作。在快手的“6.16品质购物节”活动期间，双方举办双百亿补贴活动。 6月16日当天，双百亿补贴全天实际支付金额达到14.2亿元。 9月9日，双方再次联合推出了“9.9双百亿补贴”专场。
拼多多已经证明了这招是行之有效的吸引多元用户、提高用户黏性和复购率的方式。既然拼多多可以靠百亿补贴在五年里打出一个电商第二，快手为什么不能呢？
03 如果有选择，快手可能也不希望在电商开战。但电商是如今快手几乎唯一的增长曲线。
2018年初，快手出海不利，国内DAU被上线一年多的抖音赶超后一度陷入停滞。游戏、垂直社区等新业务持持没有突破。
业务增长受阻，商业化同样进展缓慢。受制于双列的产品设计，快手广告的效率一直不高。主要的变现手段仍然集中在直播打赏。
在这一背景下，快手电商横空出世。
2018年4月，快手用户“猫控小明君”试水了第一场电商直播。没想到本来是试水的快手电商一飞冲天。同年11月6日， “快手卖货王”活动中，快手网红散打哥10小时带货量1.6亿，而通过快手，他的淘宝店也在两个小时内实现1000万的访问量。
快手私域流量的逻辑，粉丝忠诚度高，更愿意购买主播推荐的商品。这也成为快手电商日后反复强调的优势。
2019年3月，天猫蒋凡和快手宿华在湖畔大学第五期开学典礼上相遇，两位Google老同事一见如故，握手言谈合作计划。
彼时拼多多占领下沉市场威胁阿里，天猫重启聚划算反响平平，快手的下沉用户和直播卖货无疑是阿里需要的“人”和“场”；快手则需要天猫的“货”——稳定的供应链，加速电商渗透。
两方一拍即合，人货场都齐了。 2019年双十一，天猫和快手成了亲密战友，在双十一当晚合作了一台“天猫老铁狂欢夜” ，邀请包括程野、田娃、球球等17位快手主播现场连线，包括辛巴在内的61余位达人主播同时直播。
这场4小时直播，观看人次超1亿，在线人数峰值超1000万，让用户可以一边看快手老铁卖货，一边给天猫贡献销量。