财经无忌|快手一千零一夜背后，是再造淘宝的野望

文 | 三个石头
01 10月30日，中国电商行业进入双十一时间，但谁也没想到，今年打响第一枪的是快手。
当天晚上，快手的首届晚会顺利落幕。作为快手双十一大促的开幕，这场举快手全站之力的晚会，当晚观看人数超9000万。
总结一下跨年之前的各大卫视晚会（待更新）∶
10月16日浙江卫视抖音奇妙夜
10月16日湖南卫视金鹰节开幕式晚会
10月18日湖南卫视金鹰节颁奖晚会
10月30日江苏卫视快手一千零一夜晚会
10月31日湖南卫视天猫双十一开幕式晚会
10月31日浙江卫视苏宁双十一开幕式晚会
11月10日东方卫视、浙江卫视天猫双十一晚会
11月10日江苏卫视京东双十一晚会（暂定）
11月10日北京卫视苏宁双十一晚会（暂定）
11月10日湖南卫视拼多多双十一晚会（暂定）
电商晚会肇始于天猫。据统计，今年整个双十一周期里，各大卫视的定制电商晚会多达7台。其中快手、天猫和苏宁均选择在双十一周期开始就举办晚会。
作为后来者，首次举办电商晚会的快手忠实借鉴了前辈的成功经验，尤其是在核心产品环节的设置上，几乎照搬了此前猫晚的手法。
2015年天猫晚会横空出世，当时阿里仍处于无线转型阶段，手机淘宝日活在8kw左右。如何把更多的用户导向手淘是阿里的核心目标。也因此猫晚把一元购成为核心互动形式。凯迪拉克汽车、美国自由行机票、进口牛奶、扫地机器人、家纺四件套等商品1元抢购，成为晚会吸引用户下载注册手机淘宝的核心手段。

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今年的快手晚会也果断把“千万大牌一元购”设置为贯穿全场的互动环节。所提供的商品除了作为噱头引流的海景房、iPhone11、华为手机，还有清风抽纸、雕牌洗洁精、北大荒挂面、金锣火腿肠等耳熟能详的日化用品、食品。
这样的货品设置，当然不是快手没有预算。与阿里当时需要提高手淘用户一样，快手也需要不断增加电商用户数。
数量有限的海景房、手机负责宣传引流。而价廉物美且货量充足的日常用品，则负责转化全新的电商用户。这些商品大多是高频刚需，用户购买决策成本低，以1元购的形式诱使用户下单，在快手留下购物地址，提高留存，在未来能够形成复购。
可以断定的是，有多少用户首次使用电商功能将会是快手内部检验此次活动成功与否的重要指标。通过这场明星汇聚的晚会，提升快手电商的渗透率是晚会的核心目标。
02 相比当晚的看播人数，对于即将上市的快手来说，更为重要的，或许是晚会上公布的另外一个数据。