|「买iPhone找百亿补贴」后，拼多多想打造「国产」化妆品牌( 三 )

一个最近半年开始选购国产化妆品的用户就对我们表示：「选它们的理由是便宜，好多人推荐的国产美妆产品功能和大牌差别其实不大，但国产的价格是真的很低。如果不是那么低的价格，我肯定还是选大牌子，不说海蓝之谜，也会选科颜氏之类的，感觉更可靠一点。」
定制产品，国牌机会
差距和困境是真是存在的，但除了低价之外，新品牌难道就没有什么新机会了吗？
拼多多和品牌一起想了个新办法 —— 定制研发。平台通过用户的购买、浏览等数据发现需求，再将这些发现告知新的化妆品品牌，让品牌除了低价竞争外也能通过消费洞察开发更有针对性的产品线，占据竞争不够激烈的赛道。
拼多多之前就尝试过类似的路线。在新品牌计划中，和拼多多一起参与定制研发的企业达到了 1500 家，一共推出了 4000 多款定制化产品，达到了 4.6 亿笔定制化产品订单。

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【|「买iPhone找百亿补贴」后，拼多多想打造「国产」化妆品牌】
▲ 化妆品成品包装流水线
2011 年创立的新品牌肌肤之食就是这么跑出来的。作为一个普通玩家，他们打不过实力雄厚的「人民币玩家」，只能利用有限的手头资源，获得平台反馈的数据，把握消费趋势。
肌肤之食的几个爆款产品就是这么跑出来的，品牌的海盐皂不只卖得比普通香皂贵、素颜霜也引领了一个小潮流。
过去的消费者认为香皂能清洁、除菌就可以了。现在消费者认为香皂还应该有护肤的功效，香味也要有调整，要有更好的功效。洞察消费者对精致生活的需求，尊重消费者的个性化需求，更早的推出相应的产品，就能获得更好的销量，相应的品牌就会多一分认可。
肌肤之食品牌创始人周鑫就对旗下品牌研发出的海盐皂很骄傲。在宝洁旗下香皂大多只能卖 10 元以下的时候，他们凭借更精准市场洞察做出的海盐皂已经能卖上 20 元了。虽然客单价仍不算高，但比起纯靠低价抢市场的时代已经有了长足的进步。

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▲ 臻颜化妆品品牌有多个化妆品测验室
拼多多副总裁陈秋则认为类似的定制产品是国货化妆品品牌的新机会。「以定制化产品为驱动，以高性价比为内核，以新的触达网络和传播媒介为载体本土化妆品企业，已经到了大规模崛起的拐点，可以说国货新妆正当其实。」
对品牌来说，通过新品牌计划推出更多定制化商品是有利的。不一样的产品可以更快找到新赛道，避开过于激烈的竞争寻求机会。而一个差异化定制产品的火爆对于品牌其他化妆线产品的销量也是有促进作用的。爆品最快塑品牌，对新品牌来说是划算的买卖。