|「买iPhone找百亿补贴」后，拼多多想打造「国产」化妆品牌( 二 )

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▲ 广州白云区有完善的化妆品产业链
而「人和」就是众人拾柴报薪。当越来越多人加入化妆品品牌的建立队伍中，「火」才能越烧越旺，品牌的成功才更有可能。就连不敢「跳」的莆田工厂老板也表示，有政府扶持，有外部金融、电商机构助力，自己也是敢试一试的。
在广州化妆品的新品牌计划里，化妆品企业不只能获得拼多多这样的电商企业扶持，也能得到白云区政府的大力支持。
当天时地利人和都有了，代工厂们也不再只想代工，他们也想做自己的品牌。
国产就是「不出彩」？
做品牌从来不容易，即使是有天时地利人和，新品牌也得慢慢摸索。
先说品牌产品的差异，即使国产新品牌和成熟大品牌用的都是最好的玻尿酸，实验室经过的种种评估实验也都在标准之上，但两个品牌同类型产品面对的境遇却完全不同。
前者面世已久，消费者信赖，价格偏高也有人买账，后者初生牛犊，即使产品功效相近，大多也只能用低价赢得市场。

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从研发来看，新品牌也弱于成熟的大品牌。大品牌一般和实验室保持着密切的合作，研发能力强，有配套的产品组合，新概念和新产品线都能有最多的人力支持。从产品的研发实力和研发底蕴来看，小品牌基本打不过。
广东化妆品学会会长杜志云就曾供职于日化巨头宝洁公司，他表示自己在宝洁工作时，宝洁旗下就有 3000 多名研发人员。这个数字基本比诸多刚发展的小品牌所有工作人员加起来还要多。这也是双方研发实力差距的一个具体体现。
品牌营销则同样面对着不少阻力，大品牌有钱有名气，自带流量和广告费的同时，新生品牌越来越难出头。
一方面广告费没有大品牌多，烧钱的速度拼不过，另一方面则是品牌知名度不能比，慕名而来的粉丝没有大品牌那么多。对于营销预算「一投错，满盘输」的新品牌来说，在营销上打开局面也很艰难。

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▲ 拼多多和丹姿推出的新品牌萃润负责人蔡江南（左一），广东化妆品学会会长杜志云（左二），拼多多副总裁陈秋（左三），中国社科院研究员张春宇（右三），臻颜化妆品董事长张庆林（右二），肌肤之食创始人周鑫（右一）
最终新的国产化妆品品牌大多只能靠「同样的功效，更低的价格」打开局面，用低价吸引顾客。而将产品卖到和国际大牌同样的价格，这个目标现在提还为时过早。