企业主|“前店后厂”看葭沚童装如何“转身” 好孩子|新时代文明实践中心

在椒江区葭沚街道，针织童装产业的兴盛已经持续了三十多年，近年来为配合“一江两岸”开发建设，大部分的童装企业都面临着搬迁。原来的“左邻右里”不得不各自寻找新的出路，企业四散了，集群发展的优势也渐渐散去。为了谋求更好发展，部分童装企业主凑到一起，想了一个招。

王金辉的童装厂是葭沚童装企业中最早一批搬迁的企业。在生产车间，工人们正有序忙碌着，赶制一批批订单。
小羽洁童装厂负责人王金辉：像这个衣服都是我们刚从新的展示厅接的订单，2500件，明天要发到杭州去。包括厂里好多订单都是通过新的展厅接的单子。

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王金辉所说的“新的展示厅”即今年6月份开始设在葭沚红星·美凯龙家居生活广场5楼的台州葭沚童装展示馆。目前，该展示馆4000多平方米的展区已入驻童装企业37家。各家展厅里陈列的都是当季最新设计生产的针织童装，方便客户上门挑选。
设立葭沚童装展示馆的想法源于童装企业主蒋欢红，在葭沚做了近二十年童装生意，这几年，他和周围的童装店老板们忽然都面临着厂房搬迁的问题。
咪亚乐童装厂负责人蒋欢红：当初想到要拆建，所有的厂房全部拆光了，拆光之后我们如果不搞在一起的话，不抱团的话以后面临的就是导致客户都跑光了，都没了，我们辛辛苦苦经营那么多年，二十几年差不多了，所以当时一想跟他们去沟通，他们都一起过来跟这边对接，大家都同意，直接搞一个商场模式。

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在葭沚街道，辖区内最多的时候有200多家大大小小的童装生产企业。近五年来，椒江小童毛衣的产量占到全国的60%，其中葭沚就是针织童装生产企业最集中的区域之一。入驻葭沚童装展示馆的不少企业主告诉采访人员，有了这个童装展示馆，无论大家的厂房搬到哪里，这里都有一个“门面”。
一诚童装负责人蒋建荣：原先我们有的销售到路桥、销售到各地方（批发市场），现在我们店（展示馆）开起来之后直接客户过来，把客户吸引过来，我们直接跟客户做生意，等于取消了二级的客户批发。我们手上的客户各方面也多起来了。

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正文：几个月试下来，这种“前店后厂”的模式也让小羽洁童装厂负责人王金辉尝到了甜头。
小羽洁童装厂负责人王金辉：因为我们有个集中点，集中在那一块，所以说现在不像以前那么忙了，以前我们要满世界地跑推销我们的产品，现在不用了，是等着客户过来选我们的产品就可以了。

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不仅销路打开了，省去中间的批发环节还增加了营利的空间。而面对客户的直接挑选，在童装款式的创新设计和产品品质的提升上也对这些企业主提出了更高的要求，倒逼葭沚童装企业在设计、用料、质控等方面都做得更好。
咪亚乐童装厂负责人蒋欢红：我们的希望也就是说后面能打出品牌，全中国的人都会到这边来。
时尚小猪童装厂负责人姜武：我希望在台州政府的支持下，把台州的童装毛衣在全国做大做强。
【 企业主|“前店后厂”看葭沚童装如何“转身”】蓝媒联盟·椒江广电采访人员裘洁杨石