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编辑导语：在产品生命周期的不同阶段，企业可以针对阶段特点进行营销策略的布局，进而帮助自己的品牌找准市场定位，实现精准营销。那么企业应该如何依据产品的生命周期进行营销布局？本篇文章里，作者就该问题进行了解读，一起来看一下。
文章插图
成功产品的经典生命周期分为四个部分：
- 推行——Introduction；
- 增长——Growth；
- 成熟——Maturity；
- 衰退——Decline。
在本文中，我们将通过营销的视角来审视产品生命周期的不同阶段，了解可用的不同策略及其对产品未来的影响。
开发阶段的产品生命周期营销
对于MVP（最简化可实行产品）或您有信心在发布前谈论的产品，您可以在开发阶段就开始营销策划，来制造“一些响动”。 您的营销策略应侧重于建立品牌知名度，告诉人们您即将推出的产品正在解决实际问题，为此，需要研究目标受众并建立客户角色。
- 这些人是谁，如何找到他们（他们阅读的博客、访问的网站、经常搜索的内容等）；
- 他们如何描述您提供的服务类型；
- 他们如何选择和比较与您类似的产品；
- 他们想要什么；
- 他们不关心的是什么；
- 由于您的服务/产品，他们的生活/工作如何变得更好，要传达哪些最终利益。
一个有效的方法是使用即将推出的登陆页面，在企业和个人社交媒体资料中分享、推广，生成有针对性的早期客户列表，一个着陆页应包括：
一、推行阶段在很多情况下，产品推行阶段的特点是销售缓慢，利润微薄，因此，这个阶段的营销策略应该围绕产品价格和促销展开，有四种可能的选择。
1. 快速浏览快速浏览策略涉及以高价推出您的产品，并具有高昂的促销成本。目的是尽可能多地恢复每个产品的利润。 它基于以下假设：
- 您的目标市场的主要部分不知道该产品；
- 市场有限；
- 客户乐于支付高价；
- 竞争意味着你需要创造品牌偏好。
- 您的目标市场是早期采用者和创新者；
- 您的短期目标是最大化利润并快速增加产品销量。
与 Apple 一样，您的战略需要在内容、传统媒体和公关方面进行大量营销投资。您需要通过用户教育内容和影响者营销在多个渠道上最大限度地提高您的知名度，以提高兴奋度。
2. 慢速浏览慢速浏览仍然涉及以高价推出您的产品，但促销力度较低。这个想法是在保持低营销成本的同时恢复毛利。
它基于以下假设：
这是SAP和IBM i2等软件提供商使用的一种策略，它们的系统对公司的运营至关重要。
您可以通过对外销售团队和强大的市场教育内容专注于进入一个小的目标市场。这有助于促进排他性，同时仍然出售好处。
增长将主要通过口耳相传。这意味着社会证明和客户体验至关重要。客户应该在每个接触点都感到特别；从在社交媒体上的互动，到个性化电子邮件和创建有针对性的广告。
3. 快速渗透快速渗透包括以较低的价格推出高促销的产品。目的是成为市场领导者并实现利润最大化。
它基于以下假设：
- 市场广阔；
- 低价对买家很重要；
- 竞争很激烈；
- 市场需要被告知和说服。
如果快速渗透对您的产品有意义，请专注于让客户相信这是他们的最佳选择。为此，请努力通过社会证明和利用行业影响者建立信任。
4. 慢速渗透缓慢渗透采取“缓慢而稳定的赢得比赛”的方法。它涉及以低价推出产品，以期鼓励人们接受。
它基于以下假设：
- 市场广阔；
- 产品认知度高；
- 买家对价格很敏感；
- 竞争低；
- 长期目标是使销售额或利润最大化。
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11049432002021.html
标题：运营|运营快攻之根据产品生命周期为营销建模