按关键词阅读： 斯坦福 斯坦福大学 峰会 人本科技 乐平 社会创新 出版方
- 继续使用当前形式的产品；
- 进行改进以延长衰退阶段；
- 完全放弃产品。
无论您做出什么决定，都要通过“榨取”品牌来管理衰退。“榨取”是指在最短的时间内从产品中获取最大可能的收入和利润，但是您肯定希望在缩减营销支出的同时做到这一点。
首先分析您的营销平台和渠道，看看哪些提供了最佳的投资回报率，这些渠道应该优先选择。那些获客成本高的的可以考虑缩减，知道将重点应该放在哪里后，您的注意力应该放在吸引“落后者”的销售上，落后者是一群迟到的消费者。他们通常倾向于“讨厌改变”，除非别无他法。
另外，84%的人信任在线评论。当有人犹豫不决时，他们通常会去看看你的产品为其他人做了什么，您还可以利用品牌拥护者的影响力，让他们为您做营销。让后来的朋友推荐您的产品是获得新客户的最有效方法之一，那是因为92% 的消费者信任口耳相传。
通常，推荐会自然发生，因为客户喜欢您的产品或与您的品牌有了情感联系。如果您希望客户主动推荐您的产品，您可能需要激励他们，可以通过给予一定的奖励来做到这一点。
这两种情况都是双赢的：根据推荐和奖励刺激新客户购买；鼓励现有客户继续参考以获得奖励。
作为一个品牌，通过适度的营销投资和资源从您的产品中获得最后一点利润，是缓解下降趋势的一个策略。
五、结论产品生命周期的每个阶段都将决定您如何营销您的产品以及您在市场上的品牌定位。
以下是每个阶段的关键要点回顾：
- 开发：在发布之前开始建立品牌知名度以吸引早期用户。
- 推行：让营销由您的定价和促销策略主导。如果您的产品定价很高，请专注于教育您的受众了解其好处。如果您想快速接触很多人，请专注于社交证明和影响者营销。
- 增长：利用受众和竞争对手的研究，通过创建目标市场想要的内容来建立品牌影响力。
- 成熟：如果您的产品不断改进，请围绕新功能和优势开展营销活动。如果没有，品牌资产就是你最强大的资产。
- 衰退：通过使用社会证明和品牌拥护者来吸引后来者，从而延长衰落期。
本文由 @运营快攻 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
稿源：(人人都是产品经理)
【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11049432002021.html
标题：运营|运营快攻之根据产品生命周期为营销建模( 三 )