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图源：图虫创意
编者按：本文来自微信公众号壹娱观察（ID：yiyuguancha），作者：木宇，创业邦经授权转载。
双十一疯狂内卷的尽头是什么？
自从直播电商再度引爆双十一的火热之后，双十一的战线就被不断拉长。从以往的只有一天，到预售入场，再到现在的从10月20日就启动近一个月的战役时长，双十一正在无奈地走向膨胀。
以今年10月20日的当天预售为例，李佳琦和薇娅只花了12个小时就实现了近200亿的预售销售额，秒杀了一众上市公司一年的总销量。
【 铜板|谁能赚到双十一的最后一个铜板？】昨夜的11月1日付尾款，整个热搜也都被打工人们的疯狂购物而占领。
在商言商，最让人疯狂的自然是数字的狂飙。
而表面的疯狂之下，几乎所有人都已预见双十一的黄昏将至。 春江水暖鸭先知，去年天猫将统计时间从11号延长至1号到11号，才总算保住了数据的继续增长，但也等于自曝其短，用行动证明了双十一的江河日下。
但双十一早已不仅仅是一场促销活动，它是中国电商最大的营销符号，不仅关乎里子，更在于面子，无论对于平台亦或品牌，在双十一打榜刷数据，都已成为一种秀肌肉的实力象征。换句话说，除非这辆战场真的停下，否则所有人都不得不投入这场大战之中。
大战越激烈，越像在争夺最后一个铜板。
难赚的最后一个铜板显然，即便使出吃奶的劲，这场双十一注定是一场苦战。
首当其冲的便是消费端口的麻木。
双十一最大的冲击，便是其“稀缺感”被彻底袪魅。 直播电商的兴起，品牌自身各种眼花缭乱的促销季，在推广营销和刷数据的同时，也一并摧毁了原本坚固的价格体系，直接的后果是，消费者已经不愿再购买原价的商品了，我不知道你什么时候会突然降价，我也不知道你是不是在不同平台都有不同价格。
这种信任失守不仅是对品牌，还有对平台。 原本干干净净直接打个五折，后来给我搞一堆复杂到把数学专业的人都能绕晕的优惠券和规则，无非就是想引导我拉人头、多消费和再复购，从原本捡便宜的心态瞬间转变为被割韭菜的心情。
以往，大家集体在双十一狂欢，消费者剁手吃土都感觉买到即赚到，品牌趁机薄利多销又赚了流量口碑，平台抽税，物流暴走，大家都有光明的未来。不知不觉间，这种默契与平衡被完全打破，旧的契约被撕毁，而新的纳什均衡还未建立。

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网友吐槽今年双十一规则太烧脑
双十一算什么，说不定还没平时的直播间便宜呢？这句话除了表达了消费者的心声外，也暴露出了品牌的尴尬处境，这也是双十一面临的第二大难题——品牌还能赔本赚多少吆喝？
平时在直播间，品牌已经在亏本10%卖东西，到双十一依然要走直播渠道，你为了表达对消费者的诚意，不还得进一步放血？李佳琦和薇娅那近200亿的预售销售额背后，是多少品牌含泪脱下底裤的无奈？如果双十一变成了品牌的大亏损日，当里子失去太多，它们还有多大意愿去支撑那个面子？
最后，又碰上了一些不可控的外力因素影响，比如疫情影响、原材料普遍涨价、能耗双控、限电等一系列因素，直接冲击了下游的工厂，别说品牌进货成本攀升了，就算有钱都买不到货，供应链的问题，也会直接影响到双十一的销售情况。
消费端、品牌端、供应链端三大端口几乎同时存在问题，更是为今年双十一蒙上了一层灰色 ，这最后一个铜板，要挣起来势必会十分艰难。
电商零售的范式转移相比挣这最后一个铜板，更难的地方在于，以后怎么玩？
双十一各平台和品牌疯狂内卷，这种涸泽而渔终究只是短期的无奈之举，最大的命题依然在于电商零售逻辑的范式转换，这种转换主要分为流量的转移和消费逻辑的变迁。
首先是关于流量的转移。
直播电商的崛起是所有人肉眼可见的，这意味着流量正在聚拢在人格化的IP身上，按理来说，无论流量流到哪里，对品牌而言无非就是换个地方买流量就行，但麻烦的地方就在于，流量与流量之间是不一样的。
某种意义上而言，主播既是内容IP又是营销渠道，是一个寄生在大平台里的小人格化平台，而且它还能横跨多个平台而存在，它也具备双边的网络效应，也会迅速走向马太和垄断，所以李佳琦和薇娅等头部主播可以呼风唤雨。

稿源：(创业邦)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11029415392021.html

标题：铜板|谁能赚到双十一的最后一个铜板？