文章图片


今年最常听到卖家说的话就是：广告费不断飙升 ， 但订单量却寥寥 ， 其实这背后都是因为竞争在不断加剧 ， 换言之就是随着越来越多的卖家入场 ， 原有的流量不够分了 。

如大受卖家追捧的亚马逊 ， 据Finbold数据显示 ， 2021年第一季其在全球范围内新增卖家数为29.5万名 ， 即平均每天有3734名新卖家入场亚马逊 。 虽然经过一轮封号后部分卖家被洗了出去 ， 但仍有大量卖家留存了下来 。 这样庞大的卖家群体 ， 竞争度可想而知 ， 因此今年经常可以看到诸如此类卖家的吐槽：店铺所有广告只出一单 ， acos500% 。
在平台竞争日益加剧 ， 特别是亚马逊铁血封号后 ， 卖家大量涌入独立站 ， 然而熟悉独立站的人都知道 ， 它并没有那么容易做 ， 其中一个难点就是流量获取 ， 与平台相比 ， 独立站想要获得流量 ， 单独要大很多 。 有卖家曾表示 ， 如果说 ， 现在与3年前相比 ， 独立站的建站难度降低了10% ， 那流量获取的难度就上升了10倍 。 手握10亿月活的TikTok成流量新阵地
海外能否复制抖音电商的成功？
字节跳动今年高度重视跨境电商业务 ， TikTok今年在电商领域的频频布局、进展迅速正是这种重视的集中体现 。
TikTok最早试水电商可以追溯到去年12月 。 TikTok 美国和此前试图参与收购它的沃尔玛合作 ， 上线了第一次直播带货 ， 由 10 名粉丝至少百万人以上的 TikTok 达人展示美国本土品牌 。 这标志着TikTok正式开始其在电商方面的布局 。
但在今年下半年 ， 随着原抖音电商负责人康泽宇调往国际化电商团队 ， TikTok电商进程突然提速 。 在产品上推出类似抖音小店和星图新功能并尝试在更多国家开放 ， 在外部推进与多家独立站 ， 以及多家品牌供货方的合作 。
对于康泽宇负责抖音电商业务不到一年 ， 便被调往TikTok负责海外电商 ， 字节跳动中国区董事长、商业化负责人张利东曾在内部回答员工疑问时谈到 ， 当下最重要的任务是启动非中国区的电商业务 ， 需要Bob（即康泽宇）投入95%的精力转移到非中国区电商业务的冷启动上 。
现任TikTok CEO周受资谈到了电商业务的愿景 ， 商家可以在TikTok创建自己的店铺 ， 在产品橱窗列出所售产品 ， 然后制作短视频和举行直播来销售产品 ， 用户可以像发现其他内容一样发现电商内容 ， 并且不用离开TikTok就可以完成购买 。 与此同时 ， 创作者还可以根据商家带来的产品生产内容 ， 并通过联盟项目赚取佣金 。
重点发力电商和直播 ， 两者结合 ， 这与今天抖音电商的发展路径如出一辙 。 但海外电商市场的流量环境、用户消费习惯等都与国内都有不同 。
在欧美国家市场 ， 由于反垄断政策原因 ， 中心化电商的市场份额得以得到一定限制 ， TikTok电商在全球范围内的探索也由欧美市场开始 。
去年8月 ， Facebook也在美国上线了自己的购物程序Facebook Shop ， 同样与Shopify等多家独立站合作使用户获得无需跳转链接即可在app内购物 ， Facebook Shop还可以与Messenger、Instagram等Facebook系应用的购物程序一起使用 。
在全球范围内 ， 电商独立站和流量平台合作的趋势愈发明显 。 今年早些时候 ， Shopify还分别与微软、谷歌达成了合作 ， 使Shopify卖家能够通过微软、谷歌搜索及其它产品直接接触消费者 。
消费者的购物习惯也在发生改变 。 美国海关和边境保护局的数据显示 ， 去年进口到美国的小包裹总量增加了28% ， 但国际邮件发货总量却减少了19% 。 这意味着越来越多的美国人直接从海外购买商品而不再依赖传统的国内零售商 。
【tiktok|手握10亿月活的TikTok成流量新阵地】不同市场的TikTok用户是否愿意尝试新的购物功能目前暂无足够的证据可供判断 。 但当一个月活超过10亿的全球流量平台 ， 下定决心要跟独立站合作 ， 再加上消费者降低对中心化电商依赖、反垄断监管更严格等趋势 ， 或许让中国的跨境电商从业者也能迎来一次难得的机遇 。

稿源：(吹风小山河)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11019403052021.html

标题：tiktok|手握10亿月活的TikTok成流量新阵地