来源：赵继成频道 zhaojcpd

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后增量时代 ， 品牌如何快速打爆新品?
一个正式运营只有几个月的品牌 ， 为什么能够取得只用了5个月时间 ， 就实现GMV破1个亿的成绩?
5月份的时候粉丝数还是零 ， 为什么几个月后变成将近20万?
一个新生的品牌 ， 为什么仅仅在抖音电商的运营团队就超过了不少大企业全渠道电商部人员配置 ， 多达50人左右的规模?
在新消费赛道进入长跑期 ， 流量稀贵、品牌方法论迭代的当下 ， 到底有什么是新品牌成功的关键要素和必要基础?
2021年诞生的新品牌凌博士在抖音超级新品活动IP加持下取得的成绩 ， 或许给我们提供了一个很好的研究新消费崛起的窗口 。
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凌博士 ， 上市即爆款
现在 ， 很多美妆产品特别喜欢使用人格化的标签 ， 起名为xx博士、xx阿姨、xx医生…… 国潮护肤新品凌博士的背后 ， 的确有一位38年专研玻尿酸的凌沛学博士 。
【华夏小康|5个月GMV破亿，这个品牌在抖音电商的打法你看得懂也学得会】不过 ， 以他命名的凌博士品牌2021年才正式运营 。
根据心智定位的理论 ， 消费者心智存在难进难出 ， 早进晚出的特点 ， 也就是说 ， 越先抢占市场窗口期的企业 ， 也就越容易突破消费者的心理屏障 ， 从而给后来者制造竞争门槛 。
尤其是在国潮美妆这个领域 ， 由于中国拥有自上游厂商到最终产品的完整产业链 ， 又有为宝洁、联合利华等国际大牌代工的数十年经验 ， 剩余产能非常充沛 ， 所以自然成为新消费品牌高度聚焦、营销方式日新月异的一片红海 ， 这也自然对于晚到者的差异化竞争提出了非常高的要求 。
然而 ， 让很多从业者没有想到的是 ， 凌博士品牌自从推出 ， 就走上一条爆款路线 。
这具体表现在 ， 凌博士品牌在抖音电商渠道销售增幅特别快 。 据统计 ， 从今年5月份到10月份 ， 凌博士只用了5个月时间 ， 就实现GMV破1个亿， 成为抖音电商亿级新品中的现象级案例 。
和很多新品通过简单的流量打法打开局面不同 ， 凌博士品牌实现了很好的私域流量运营——从2月份开始种草以来 ， 在抖音总计有10亿曝光量级;5月份粉丝量还是零的蓝V号 ， 目前已经接近19万粉丝， 这就让店铺自身的渠道飞轮开始发挥基础流量效应 。 其中 ， 店铺自播的销售额每天接近100万元 ， 这个成绩在新品中可谓可圈可点 。
凌博士的成功之路 ， 我们在下文还要详细解析 。 在这里 ， 我们可以一起思考几个问题——在内循环大旗高高举起 ， 新消费崛起、国潮运动浩浩汤汤的当下 ， 每个新创品牌都不得不面对的几个问题是：
1.越来越多的新品涌入市场 ， 而用户的心智容量是有限的;
2.消费者注意力转移迅速 ， 营销碎片化严重 ， 因此 ， 一个产品如果上市初期不能爆 ， 此后就更难成为爆品;
3.由于中国的网民已经超过10亿 ， 所以绝对意义上的流量红利期已经结束 ， 流量日趋昂贵、产品供应极度丰沛、品牌创新空间压缩等问题开始困扰新消费品牌 ， 也让新品上市即爆品的概率进一步下降 。
那么 ， 为什么凌博士能一夜爆红?抖音电商又是如何助攻这类新品崛起的呢?

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自助者天助
在笔者的每一篇涉及营销的文章中都强调 ， 任何的营销手段都是技术层面的 ， 没有好的产品力的商品 ， 是无法真正持续引爆的 。
这是因为 ， 在一个已经过度碎片化的品牌空间里 ， 流量、直播等方式只能解决买、何时买、多少钱买 ， 却没有解决爱和为什么爱一个产品的问题 。 如果没有独特且优异的产品力、没有基于产品力和品牌力共同交织的爱的基础 ， 即使出现了买 ， 也是单次的 ， 更是不持久的 。 没有扎实的产品力作为累积 ， 没有私域流量运营来固化品牌的认知与信任 ， 即使有短期的销量飙升 ， 也是不可持续的 。
凌沛学博士研究玻尿酸多年 ， 将对玻尿酸的科研能力应用在护肤品上 ， 在产品力上有专业的底层优势 ， 具备爆品基因;其次 ， 凌博士凝时水乳锁定深夜党+抗初老人群 ， 可以在抖音电商平台找到匹配的粉丝画像用户群 ， 实现精准触达 ， 为快速打爆奠定了基础 。
当然 ， 我们也不能忽视 ， 在凌博士品牌崛起的过程中 ， 特别是凌博士凝时水乳获得了抖音超级新品活动提供的包括流量扶持、达人安利带货、官方宣传、抖音站内外宣发资源在内的全链式助力 。 但我们关注的问题正好是 ， 得到类似资源的并不是只有凌博士一个品牌 ， 为什么他们做的那么出色?

稿源：(华夏小康)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/11019401Q2021.html

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