据了解 ， OPPO新进员工一年后即可获得执行期多为四年的期权 ， 员工若离职 ， 已兑现为股份的期权无需上缴 。 此外 ， OPPO还有两种薪酬机制 ， 一种是行业普遍的薪酬水平 ， 定薪；另一种则是低月薪 ， 加上不设上限的年终奖 。
OPPO早期股权激励的核心明显——和员工共生 。 但考虑到如果未来上市会面临极度分散的股权结构 ， OPPO从2010年起暂停新的股权激励 。
员工走走停停 ， 一个围绕股权交易的“类黑市”逐渐形成 。 据媒体爆料 ， OPPO内部的独立股票结算机制买卖方式十分原始 ， 是由持股员工自行商议价格再去总部办理结算 。 曾经的股权激励模式效果式微 ， 在这个时间节点上 ， OPPO引入四大审计 ， 改变薪酬模式难免令外界想入非非 。
另一边 ， 数十年来 ， OPPO的共生理念贯穿始终 ， 除了员工 ， 还有经销商 。
遍布大江南北的绿色招牌、白绿相间的人型玩偶、加上持续循环的扩音器广告 ， OPPO拥有着手机市场上最多的零售店铺 ， 也拥有最为精细的线下销售网络 。
这些帮助OPPO在4G时代问鼎的代理商跟OPPO有千丝万缕的关系 。
OPPO的代理商分三类：一类来自OPPO前员工；一类是OPPO的前供应商、合作伙伴；一类是合作了十几年的OPPO独家渠道商 ， 部分代理商有OPPO的少量股份 。 其中 ， 一级代理商 ， 也就是省代 ， OPPO往往将其并入参股或者将其转化为子公司 。
为了方便管理 ， OPPO与代理商交叉持股 。 围绕着省代 ， 一个深入销售大区底部的营销网络徐徐铺开：从省代开始层层裂变 ， 直到县级代理 。
这一阶段的OPPO深谙“渠道为王”之道 。 可以与之相提并论的 ， 还有董明珠手中的格力空调 。
而二者又同样面临着一样的打击——互联网 。 与小米相比 ， OPPO的产业模式过重 。 庞大的销售网路如同一把双刃剑 ，OPPO需要寻找出剑的角度 。
“OPPO若要效仿格力进行渠道改革 ， 阻力只会更大 ， OPPO和经销商之间的关系更为紧密 ， 类似于共生” ， 一位业内人士如此评论道 。
变革由表及里 ， 到这一步 ， 已经触及核心 。
出路
“早期手机销售还是靠线下 ， 后来线上和线下并行了一段时间 。 无论是线上还是线下 ， 消费者做出选择的动力还是优惠和便利 。 ”马继华表示 ， “如今 ， 销售渠道而言 ， 正在进行线上线下的融合 。 ”
马继华举例 ， 无论是华为还是小米都在从线上走向线下 ， 一个特征就是 ， 二者都在改建线下零售系统 ， 建设自己的线下自营店 ， 并将其打造成loT生态链的展示平台 。
去年12月 ， 小米集团副总裁卢伟冰对外放话 ， “未来一年 ， 让每个县城都有小米之家 ， 让每个米粉身边都有小米之家” 。
三个月后 ， 嗅到威胁的OPPO接招 。 2021年2月 ， OPPO副总裁、中国区总裁刘波在OPPO大客户答谢会上给出了相似的计划——“县城清零计划” ， 即未来将实现全国每个县城都有一家OPPO店 。
OPPO和小米之间面临的问题全然不同 ， 前者是曾经的线下之王 ， 正在进行线上转型和线下升级；后者则是互联网时代手机品牌的领头羊 ， 逐步布局线下实体 。
看似是一条道路的两个方向 ， 实际操作中 ， 与经销商深度绑定的OPPO负重更多 。 面对4G时代就已超20万家的线下门店 ， OPPO需要考虑的是 ， 如何平衡经销商的利益 ， 同时完成对现有网点的升级 。
OPPO联合深耕下沉市场的零售商给出了一些解法 ， 比如充分利用熟人经济 ， 将零售点变成当地的“便民服务网点” ， 亦或是搭建集中的售后维修网点 ， 在售后层面进行服务升级 。
重回线下的OPPO将之称为“服务制胜” ， 少了些营销的“浮夸” ， 取而代之的是对用户体验的投入 。
中国手机市场2021年9月零售数据报告调查显示：截止9月份 ， OPPO的市场销量同比增加了34.6% ， 占比约22.9% ， 排名重回第一 。
温和的改良持续推进 ， 留给OPPO的时间却所剩无多 。
5G手机爆发式增长的势头在未来两年终将遇到瓶颈 ， OPPO尚未发力的其他业务板块急需做出成绩 。 但与华为、小米超千亿的研发投入相比 ， OPPO三年500亿的计划略显掣肘 。
但一个好的讯号是 ， 摆脱营销依赖的OPPO试图转型成为研发型企业 。 从造产品到造生态 ， 再到造芯、造车、造系统 ， OPPO四面出击 。 每一个新业务都需要资金 ， 这是OPPO上市的直接驱动力 。
“OPPO如果上市对于经销商来说也是个好事 ， ‘段老板’之前一直赚快钱 ， 小霸王、步步高都是赚一笔就走 。 OPPO如果上市 ， 起码经销商会知道 ， OPPO是真的想做下去” ， 马继华评价道 。

稿源：(老虎财经)

【傻大方】网址：http://www.shadafang.com/c/102c3B3R021.html

标题：OPPO|除了营销，OPPO还有什么( 三 )