野马财经|“一生一枚”的DR钻戒要上市！年入16亿元，毛利高达70%

【野马财经|“一生一枚”的DR钻戒要上市！年入16亿元，毛利高达70%】

本文插图
作者 | 余青
编辑 | 李红梅
来源 | 风云资本界
戒指已成为每一对新婚夫妇婚前必不可少的话题。 “钻石恒久远，一颗永流传”让大众对钻石有了另一个解读，认为只有钻石才能象征永垂不朽的爱情，把钻石作为定情信物、求婚礼物，甚至彰显身份地位的象征。
随着国际及港资品牌的进入，国内珠宝品牌在与之竞争的十多年间已经从初期的代工生产逐步向品牌塑造和渠道建设转变。借助品牌赋予珠宝更多的内涵成为大型珠宝零售企业抓住消费者的重要手段。
Tiffany为其产品赋予了“见证每一次爱的诞生”的内涵，莱绅通灵将其珠宝定位为“为下一代珍藏” ，恒信玺利为其珠宝赋予了“守护每一句‘我愿意’”的内涵。
近日，因“男士一生仅能定制一枚”而被大众所熟知的DR钻戒母公司迪阿股份有限公司（简称“迪阿股份”）的上市申请已获得深交所受理，拟募集资金12.84亿元。
那么，凭借“一生只送一人”的购买规则，迪阿股份这些年究竟赚了多少钱？
毛利率高出周大生一倍
成立于2010年4月的迪阿股份主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。公司主要采取自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合。
在品牌建设方面，公司从DR品牌创立之初即坚持“男士一生仅能定制一枚”DR求婚钻戒，持续向消费者传达DR品牌“一生·唯一·真爱”的爱情观。 “一生一枚”的钻戒是如何定制的呢？
“一生只送一人”具体而言即为消费者一生仅可将其购买的DR产品赠予唯一一位受赠人。在消费者首次购买DR产品时，发行人会将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定，并赠送显示双方姓名的“真爱协议” 。
消费者通过赠送DR求婚钻戒表达了自己对伴侣的忠诚和专一；而受赠者获赠的求婚钻戒也不仅仅是具有欣赏佩戴价值的珠宝饰品，更是赠送人对“一生一世、一心一意”爱情的忠贞承诺。同时，公司还为消费者提供了真爱协议、爱的确认书、门店协办求婚仪式等一系列增值服务。
公司创立至今迅速凝聚了大量认同公司爱情观的DR族粉丝，截至本招股书签署日， DR品牌在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台共拥有了超过1600万粉丝。这些年，迪阿股份因宣传策略赚了多少钱？
招股书显示，迪阿股份近3年的营收保持稳定增长，但净利润有所下滑。 2017年、2018年、2019年及截止2020年上半年，迪阿股份分别实现营收11.17亿元、15.00亿元、16.65亿元及8.36亿元，同期净利润分别为2.50亿元、2.73亿元、2.64亿元、1.51亿元。