但我见很多公司市场部还是把精力放在传播上而没有打造「以买家为中心的销售漏斗」，也没有投入内容，并且创始人也没有认知到「内容的重要性」。
一家公司要做的内容有三个方面，分别是案例，技术文章，品牌文章。
只要有签约客户就需做图文案例和使用功能以及效果的拆解；对于技术文章，要多参与行业，产品，解决方案白皮书；这类内容通常与相关部门或者头部公司联合出品，有了内容下一步就是自媒体的投放，如：KOL，垂直自媒体。
另外补充一点早期视觉体系不能忽视，若没有合适的品牌设计师，一定要招聘一名至少经验不低于4年的平面设计，这直接决定公司的整个水平。
进一步说视觉的运用后期会出现在「公司简介，白皮书，易拉宝，PPT」等一系列宣传品中。
现在TOB公司初期发展形态基本已经呈现，我们依照产品发展三阶段，客户购买旅程与销售漏斗和市场活动打开渠道的原则，基本可做到「方向大致正确，结果不会偏差」，进而夯实地基。
除此外还有最重要的部分，就是要扎进客户中去把产品打磨好，帮助客户成功。
总结一下：绝大部分坑都是「认知」上的坑。
任何产品进入市场都有其规律可循，不要试图跳过或忽略某个阶段；譬如：
未证明销售过程可复用前大量扩张团队；觉得市场部可有可无；产品推向市场没有做用户调研；这些归咎到本质终究是我们对行业不太了解，还没有存在敬畏之心。

稿源：(钛媒体APP)

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标题：手册|初创TOB公司怎么打胜仗？( 五 )