市占率|研究｜火星人供应商“筹建”即合作或存关照行业竞争加剧市占率不足一成( 二 ) |中国集成灶行业发展白皮书

据招股书、2019年招股书及2017年招股书， 2014-2019年，火星人的主要原材料板材的采购单价分别为8.54元/千克、7.61元/千克、7.25元/千克、9.18元/千克、9.82元/千克、10.19元/千克；电器类原材料的采购单价分别为13.06元/件、12.17元/件、11.48元/件、10.83元/件、10.77元/件、11.05元/件；五金类原材料的采购单价分别为11.67元/件、11.08元/件、8.36元/件、8.07元/件、10.38元/件、12.06元/件；燃气类原材料的采购单价分别为8.37元/件、7.04元/件、5.96元/件、6.51元/件、6.53元/件、6.34元/件；玻璃类原材料的采购单价分别为21.27元/件、20.98元/件、20.34元/件、20.31元/件、22.66元/件、23.8元/件；铸压件的采购单价分别为5.74元/件、5.93元/件、4.62元/件、4.73元/件、5.54元/件、7.81元/件；2016-2019年，火星人的注塑类原材料的采购单价分别为2.49元/件、3.17元/件、3.4元/件、3.43元/件。
2014-2016年间，火星人大部分原材料采购单价呈下降趋势；而2017-2019年间，火星人大部分原材料采购单价呈上涨趋势。

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据招股书及2019年招股书， 2016-2019年，火星人的同行业可比公司浙江美大实业股份有限公司（以下简称“浙江美大”）核心产品集成灶的毛利率分别为57.06%、56.99%、55.15%、57.45%；浙江帅丰电器股份有限公司（以下简称“帅丰电器”）核心产品集成灶的毛利率分别为47.36%、48.99%、52.15%、50.07%；浙江亿田智能厨电股份有限公司（以下简称“亿田股份”）核心产品集成灶的毛利率分别为43.97%、42.85%、40.48%、44.59% 。 2016-2019年，上述同行业可比公司核心产品集成灶的毛利率均值分别为49.46%、49.61%、49.26%、50.7% 。
而2016-2019年，火星人核心产品集成灶的毛利率分别为50.77%、53.4%、54.67%、53.95% ，高于同行均值。

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据招股书，火星人产品定位中高端客户群体，始终坚持中高端品牌定位，塑造高端厨电品牌形象。
据招股书及2019年招股书， 2016-2019年，火星人主要产品集成灶的销售均价分别为5,025.97元/台、5,505.47元/台、5,915.27元/台、5,900.62元/台；而2018年较之2016年，火星人的集成灶售价上涨了17.69% 。

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【市占率|研究｜火星人供应商“筹建”即合作或存关照行业竞争加剧市占率不足一成】
2015-2017年，火星人业绩增长保持高速，而2018年以来其营收、净利润增速抖降，未来业绩增速是否继续放缓？在原材料采购价格影响之下，未来原材料采购价格若保持上涨趋势，其盈利空间或将被进一步压缩。此外，火星人产品定位中高端客户，始终坚持中高端品牌定位；且2016-2019年，火星人集成灶产品毛利率高于同行均值，且销售均价连续上涨，对于火星人而言，是否不利于进一步提高市场份额？不得而知。

市占率|研究｜火星人供应商“筹建”即合作或存关照 行业竞争加剧市占率不足一成( 二 )

市占率|研究｜火星人供应商“筹建”即合作或存关照行业竞争加剧市占率不足一成( 二 )