自有品牌|大多数母婴店做的都是伪自有品牌？热潮之下这几点值得深思( 二 ) |热潮|之下|

阿拉小优联合创始人李茂银：在渠道规模化有品牌运营能力之后，可以开始做自有品牌，如果门店没有自有品牌的话，想提高盈利能力是很难的。
隅田川创始人赵哲：做自有品牌有两个好处：一、对于公司总部来讲，做自有品牌可以接受不赚钱，因为它是一个长期的收益。二、对于门店来讲，总部只要把这个产品的品质做到足够好，给门店的利润足够高，线上线下控价做得足够好，门店赚钱还是不错的。
总结下来，母婴零售商做自有品牌的初衷无非以下几点：
一是保证较高的商品利润，为消费者提供高性价比的商品。这一点其实并不难理解，所谓自有品牌就是在自己的平台或门店进行销售，或是授权其他有合作关系的商家进行售卖。一方面，门店自有品牌在其零售渠道品牌效应的加持下无需在产品的商标设计与注册及宣传等方面花费过多的时间和金钱，从而降低了在产品运营与品牌维护方面的相关成本；另一方面，压缩了产品链路，减少了渠道的成本和费用，多方面天然优势的叠加，从而扩展了门店的利润空间。
二是，做出差异化，能够在区域内形成优势，维持长期且稳定的收益。就目前来看，不少母婴渠道为了吸引消费者到店还是将大通货品牌进行重点推广，这样不仅没有利润可言，更重要的是很容易陷入同质化竞争。因此，布局自有品牌产品的生产和发展，不仅可以让门店和其他竞争对手相区分，补充品牌缺失，为门店打造差异化，还能聚焦于消费者本身，多方面满足其需求，加强消费者对于品牌的认知并建立情感连接和忠诚，沉淀商超品牌的品牌资产。
自有品牌赢取市场的关键是什么？
然而，自有品牌并不是只要做就一定能成功，对比自有品牌发展较为成熟的欧美市场，中国自有品牌发展仍处于起步阶段。据嘉御基金创始人兼董事长卫哲在母婴行业观察举办的2020母婴生态大会上曾公开表示，现在很多渠道做的基本上都是伪自有品牌，只是因为垄断了消费者的购物空间，才迫使消费者不得不购买你的自有品牌，而这样的品牌在走出你的门店后是没有任何竞争力的。
也就是说，如果自有品牌不能做出来有利于消费者的价值，那么，是不会被买单的。就目前来看，很大一部分零售商都是跟风在做，特别是在面对自有品牌开发不易、销售占比极低等原因，自有品牌的打造在多数零售企业内的重要程度并不能排入第一梯队，更多像是在“做着玩” ，究竟自有品牌该如何赢取市场？
第一，从消费者需求出发，自有品牌既要做“性价比” ，更要做“品价比” 。据尼尔森发布的《自有品牌市场洞察报告》显示，现阶段，质量过硬与价格优惠已然成为自有品牌赢取消费者的重中之重。除此之外，商超购物者更加认可自有品牌的质量提升与物有所值，而便利店购物者则更愿意因零售商口碑好而购买自有品牌。