厦门玩乐|查理芒格的“多模型思维”到底是什么?

一、什么是模型思维？
一位大客户来访，由公司销售业务员负责接待，会议上，他听取了销售经理的产品先容，最后还见了销售总监一面。
下昼，销售团队讨论下一步如何继承跟进销售，销售总监让大家谈一谈对这个客户的印象。
业务员觉得对方诚意很大，由于对方问了许多技术题目，对某些关键技术赞不绝口；
销售经理以为，这位客户成交的可能性比较低，由于各种迹象表明，他对价格比较敏感，这更像是一次例行的考察。
销售总监认同销售经理的看法，却让业务员保持联系，继承跟进，由于他也看到了客户非常但愿通过更换供应商晋升产品品质，所以合作可以从一些边沿产品开始。
从思维方式上说，业务员属于直觉判定，销售经理的思索是一种典型的“模型化思维” 。
简朴来说，普通的思索中每一次都要重复“数据→信息→知识→洞察”的过程，而“模型化思维”不用每次从零开始研究，而是预先把复杂的事件标准化，抽出重复泛起的“数据→信息→知识→洞察”的方式，收拾整顿出一个模型，一旦类似的情况泛起，就能快速找到谜底。
好比这位销售经理通过对客户需求和步履的分析，迅速得出“价格敏感型客户成交概率不大”的判定。
模型思维并不是什么玄乎的技能，而是有经验者普遍使用的思索方法。一个品牌专家的脑子里一定是装着几十个常用的品牌模型，每一个模型都对应着几个特征，都有几个经典的品牌案例，也都有一些经典题目的解决方案。
在给客户诊断品牌题目时，他把听到的消费者描述、产品特征、购买渠道、使用场景等等信息，跟他的大脑中的那些模型进行核对，寻找最适合的品牌模型，再把这个模型对应到解决方案中，提取出适合这个品牌的部门。
在这个思索的过程中，输入和输出的都是详细信息，模型化处理在他的大脑看不见的地方运作着。在外人看来，这就是经验，只有他自己明白，所谓经验，就是模型多。 90%的题目，都可以用一套模型去解决。
那为什么说那位销售总监使用的是“多模型思维” ，它跟“模型多”的区别何在？
我们仍是先要更深刻地理解“模型思维” 。
二、单模型——多模式——单模型
下面是我特别爱用的一张图：

本文插图
上排三幅图“数据——信息——知识”是我们学习的过程，不光是在学校，工作中的学习也是一样，这是为我们建立模型的预备工作。
下面三幅图，我们主要看左边两张“洞见”与“聪明” 。