|蚂蚁不是金融圈的敌人

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蚂蚁战配基金的火爆是互联网巨头公司在基金代售领域的分层竞争，无关替代。
肖潇子/文
掀起销售热潮的蚂蚁战配基金让近期关于基金行业的渠道变革议题很是热闹。
在笔者所在的一个微信群，关于“蚂蚁战配基金是否颠覆基金代销江湖”形成两个不同的观点阵营。一派持互联网颠覆论，笃信互联网将颠覆传统金融机构的基金代销模式；另一派则坚持，传统商业银行始终是掌握基金核心投资人群的渠道，互联网完全不可取而代之。
两派观点也有争持者自身立场的投射，某种程度也代表了互联网赛道的早期投资者和用户与传统金融行业从业者的利益交锋。

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从推出支付宝以来，蚂蚁集团一直扮演着变革者和开创者的角色。随着蚂蚁以及它背后的阿里集团在中国新经济的跑马圈地，其在行业生态塑造和规则制定上已经获得了充分的话语权和影响力。
蚂蚁战配基金的火爆正是蚂蚁用户生态效益的显现。自9月25日凌晨开募以来，支付宝平台独家开售5只基金仅1小时就卖出了102亿元。数据显示，已有超过700万人认购。
“基民的投资热情，来自于各界对蚂蚁IPO的看好和1元起投， 0认购费的低门槛” 。业内不少人士将蚂蚁基金的火爆归结为用户参与门槛的壁垒低。
曾经，基金代销江湖呈现银行、电商、券商“三足鼎立”之势。从用户资源分布和业务体量上说，银行始终是手握重资产用户的平台主体。长期以来，银行都是基金代销的最大渠道之一。如蚂蚁类的电商公司则是服务万千小微用户的平台。此次蚂蚁战配基金引发的争议点也聚焦在：到底蚂蚁有无替代商业银行基金代销的通道？

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互联网电商和传统金融机构的竞争和合作，近年来屡屡出现在重大金融业务的变更中。
回到本次争议的核心问题，蚂蚁财富事业群总经理王珺回应称：蚂蚁不存在替代银行的可能，与银行更多是“错位”、“互补”关系。王珺强调，蚂蚁战配基金覆盖的是更加普惠的人群。事实上，从蚂蚁发布的5只战配基金按照总规模算户均认购份额在1万内，也可见普惠金融的用意。
而另一方面，蚂蚁战配基金的受捧也反映出互联网渠道的生态优势。
传统商业银行的推销模式在互联网到来后备受用户诟病，而互联网基金也规避了这一痛点。在对大数据的分析和用户洞察后，互联网电商公司对用户有着精准的把控，能充分决定把产品卖给谁。这次蚂蚁战配基金就有超34万人被支付宝劝退。这投射出蚂蚁团队的运营思路，不追求高规模，而是更关心投资者适用性，把基金卖给合适的投资者。