本文插图
4.“千团大战”开启 ， 美团成为最后赢家
王兴在2009年底准备做美团网的时候 ， 就在内部阐述了“四纵三横”的理论 ， 此前他一直在关注互联网营销模式发展 ， 研究之后发现团购的互联网推广模式 ， 能够直接帮助他们带来交易 ， 它属于完全的按照效果付费 。 美团上线后不久 ， 王兴就接到了红杉zg的电话 ， 年底就获得对方的1200万美元A轮融资 ， 他是美团当时的唯一投资人 ， 当美团在7月份每月流水超过500万的时候 ， tx也上线了一个团购网站 ， 此外还有很多团购网接连上线 ， 数据显示 ， 从2010年初美团上线以来到2011年底 ， zg团购网站的数量就超过了5000家 ， 行业淘汰的速度很快 ， 一方面他们在团购行业发起广告大战 ， 疯狂在线下投放广告 ， 另一方面为了争取更多商户合作 ， 团购行业开始做预付包销 ， 这对美团的销售影响很大 ， 但王兴没有与同行比激进 ， 校内网资金链断裂 ， 加上错过融资而卖给陈一舟的教训 ， 让王兴刻骨铭心 ， 所以美团把重心倾向网络营销 ， 谨慎处理现金流和控制风险 。 这个时期的美团资金 ， 花在开发移动端与其他系统上 ， 用以减少销售管理和人力成本 ， 王兴的判断是疯狂烧钱不理性 ， 竞争不能持续太久 ， 团购资本市场的冬天要到了 ， 事实证明他的判断是正确的 ， 最后美团成为千团大战后的幸存者之一 ， 凭借强大的地推能力 ， 它在2014年取得团购市场60%的市场份额 。

本文插图
5.“六顾杭州”收获
大将
， 美团反超对手成行业第一
2011年7月正值“团购寒冬”之际 ， 美团获得了由阿里领投的B轮5000万美元融资 ， 拿到钱之后王兴干了一件前所未有的事 ， 公示账户上6200万美元 ， 证明自己能挺过可能长达两年的资本冰冻期 ， 可以说在这一关键时刻 ， 阿里的入资给王兴及美团带来了新的转折 ， 为美团接下来的崛起发挥了重要作用 ， 王兴还因此“六顾杭州” ， 从阿里收获一员大将干嘉伟 ， 他对美团的快速崛起起了很大作用 ， 一边调整美团的销售团队组织架构 ， 一边制定销售管理制度 ， 当时美团销售团队的城市经理基本都经历了换血 ， 与此同时 ， 大部分快速崛起的团购网站正在过冬 ， 这时美团网再次召开城市经理大会动员反击 ， 并迅速反超对手成为行业第一 ， 2012年当年美团覆盖了全国160个城市 ， 5月公布的销售额是3.8亿元 。

本文插图
【互联网|王兴：5次创业4次失败，曾用200万美元卖网站，现身价过百亿】