青年|对话钒钛智能徐可：中国2亿新中产崛起，如何做好财富管理？( 三 ) |中年|中薪|

节点财经：如何解决用户信任的问题？
【青年|对话钒钛智能徐可：中国2亿新中产崛起，如何做好财富管理？】徐可：用户信任有两个维度，一个是2B金融机构侧，我们获取合作信任，主要依靠我们团队的经验、技术的先进；另一个是2C场景侧，解决用户信任，在钒钛没有独立成为强品牌之前，我们主要依靠跟大品牌的合作。比如中国人寿和京东合作的健康险项目，我们提供了中台的科技支撑服务，但用户不需要知道钒钛，只要需要信任跟我们合作的这些大品牌，就可以使用到最优质的健康财富服务。
节点财经：我可以将钒钛智能理解成一个中间方平台吗？一方是和大平台大品牌合作，另一方是客户，钒钛智能在中间提供用户体系和服务理念。
徐可：不完全准确，我们的终极目标是为场景端用户提供一流的财富管理服务，但最近一年很大精力在打通金融产品供应链上，只要确保产品好，可信赖，才谈得上把后续的服务做好。
通过观察行业后发现，针对新中产财富管理的供应链存在很多空白。除了BAT级别的超大场景自建金融供应链，和平安等大型金控自建生活场景外，很多的“好产品”和“好场景”之间，还没有建起一条“好通道” 。所以我们计划是从健康场景切入到财富管理，目前已经跟二十几家大健康、大医疗相关的公司开展合作，他们其实非常需要品牌金融机构的健康险和理财产品。所以过去一年我们精力主要在打通供应链上。
钒钛长期聚焦的重心是支持健康和财富管理的科技平台，做智能商业的“操作系统” ，而不会自己做健康和金融的全部业务。
节点财经：这些其实可以算是To B服务，你觉得你们To B的阶段要持续多久？
徐可：按照整体规划来说，包括2B和2B2C的业务，完成第一阶段至少需要3-5年时间。我们在明年合适的时候，也会尝试独立的2C服务，但整体都是为2B2C业务做配套。
节点财经：与钒钛智能合作如何收费？
徐可：我们不同的业务有不用的收费模式，整体上我们优选CPS收费（英文全称Cost Per Sales ，即按销售付费）的模式，把钒钛的成功与2B客户的成功，紧密联系在一起，风险共担，收益共享。当然，也代表我们对自己服务的信心。
节点财经：现在公司成立已经两年多了，按照你们的预想两年之后是一个什么样的体量？
徐可：财富管理行业有一个简单的指标AUM，即平台参与管理和服务的资产总规模。如果我们服务100万客户，其中10万交易型客户，为每位客户平均管理10万块钱，总管理资产规模达到100亿。两年内任何时点完成这个小目标，我们的1.0阶段就完成了。