子弹财经|水滴的新故事：构建保险+医疗闭环( 三 )

联合健康离我们比较远，换成平安好医生可能更容易理解。平安好医生旗下有四条业务线：家庭医生服务（线上咨询、挂号服务）、消费型医疗（体检、医美等线下服务）、健康商城（“卖药”）、健康管理及健康互动（广告）。
2018年平安好医生的前五大客户分别为平安寿险、平安产险、平安健康险、平安银行和陆金所。比如，在家庭医生服务一项，约一半的收入来自于与商业保险合作的会员产品；体检、医美等消费医疗也主要通过保险渠道进行销售。
如此一来，就形成了类似联合健康集团的“健康险+医疗服务”闭环。只不过前者由平安集团各保险业务单元构成，后者由平安好医生承担。
如今，水滴公司也要做类似的事情，将保险业务与医疗服务闭环统一在水滴公司的生态里。保险业务前面讲过，凭借边缘创新，高性价比，社交红利等因素，快速发展。而医疗服务正是水滴公司将要补全的部分。
据了解，水滴公司已经在探索与健康险相结合的医疗（在线问诊、重疾绿通、海外就医、意外救援、重疾护理）、健康（体检、基因检测、癌症筛查）等服务产品，看起来跟平安好医生的家庭医生、消费医疗业务基本一致。
而对于卖药的部分，沈鹏透露，水滴已经在数月前启动了一项探索“险+药”模式的新项目，名为“好药付” ，旨在利用商业保险整合支付方和药企，让用户以更少的钱获得更好的诊疗服务和治病所需的药品。

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事实上，水滴早就开始与罗氏、默沙东、阿斯利康、正大天晴及泰德制药等知名药企探讨联动模式。
从用户需求来看，保险是人们追求健康，追求保障的一种途径，不完整也不是最终目的，而医疗服务的加入，则能更全面地响应用户对健康的追求。
从行业案例上看，国外的联合健康，国内的平安好医生都在做类似的事情。
从自身生态看，水滴公司已经呈现出双边市场的特点：一边是体量庞大且精准的用户群体，他们对保险、医疗和健康的需求很明确；另一边是保险公司、药企、药房及医院等解决用户健康需求的供给方。
双方的良性互动将推动水滴持续做大，也有助于其构建“保险+医疗服务”的商业闭环。
在沈鹏看来，无论是保险还是大健康，都是几十万亿级别的市场，有望诞生新的伟大的公司；其次，两个市场的产品、渠道都在发生变化，需要新的基础设施，而通过互联网赋能和提升正是水滴擅长的事情。翻译过来，他的潜台词是，水滴公司未来将成为保险和大健康领域新基建一样存在的伟大公司。这正是水滴公司展现给世人的新故事。