每日经济新闻|湖南盐业董事长冯传良：行业洗牌得三年，希望奋力走出漩涡( 二 )

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这是一场无声的较量，也是盐业垄断与市场化博弈最为激烈的阶段。冯传良用“相当不易”评价这个新方案，原来的食盐专营模式被“允许跨区经营”的新办法打破，但门槛和障碍仍在——过去三年，扣押省外食盐的事件在多地频繁上演，盐改之难可见一斑。
有些地方存在地方保护主义，地方盐业管理部门设置行政壁垒，阻碍外地食盐进入本地市场：查扣、毁坏、封存下架非本地盐业公司的食用盐，甚至出现营销人员被打伤或是以非法经营罪被公安机关羁押。
湖南盐业也遭遇过食盐被异地封存和查扣的事情。不过，对于来“抢饭吃”的外来食盐，冯传良的态度是敞开门迎接。结果可想而知，那段时期湖南盐业省内市场份额明显下降，很多人对他的做法表示不理解、甚至抵制。
“我觉得这个行业迟早会改，我不希望我的人在省外因为卖盐被抓，所以我也不想再用行政的手段去抓其他企业的人。这样不符合市场规律。 ”冯传良说。
认识判断不同，企业战略方向自然会出现差异。有些企业认为将全部放开，因此提早布局，这主要是一些市场化程度较高的企业；也有企业认为不会有太大改变，还是沿用专营时期的老办法来管。冯传良说，可以感觉到最近一年市场环境比以前好了很多，但行业里主动推进改革的不太多，都是被动型，因为要求变了所以被动去接受，大集团里有改革思想观念的更少，只是看到利润下滑、变天了，才寻求股改、合作。
过渡时期，冯传良一边对内呼吁向竞争对手敞开大门，一边带领企业对外积极布局分公司。他坚信行业改革是必然，不管怎样，先打出去，他的目标是三年后湖南盐业的产品能在省外占到20%左右的市场份额。
“说实话，这个目标很难。 ”冯传良说，这三年是行业的痛苦期和分化期，湖南盐业要奋力走出漩涡就得“两条腿”走路：一是抢滩登陆形成全国性的布局，靠低价策略、牺牲当期利润赢得市场占有率；二是加快品牌形成和品种开发，打造行业有竞争力的品牌和有溢价的能够占领中高端市场的产品，力争在中高端市场占领一定份额。

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谈内部裂变：有难点痛点，但不改革不行
跟一般的传统国企管理者不同，冯传良身上有一股锐气。他在湖南盐业2018年上市时提出，公司的战略发展目标是成为盐业改革的领跑者、整合者。
“这不是一句空谈。我们很多年前就定下了战略目标——中国盐业三分天下，必有湖南盐业。 2014年行业讨论改革最热烈的时候，我们觉得行业需要探路人，那我们就站出来！”冯传良坦言，当时写下这句话的时候心里并没底，就是“觉得虽然盐业专营的基础是加碘，对人民健康有益、对行业和经济发展都好；但垄断一旦被打破，行业需要一个改革的探路者、示范者” 。