森林|元气森林日系营销背后的逻辑( 二 ) |逻辑|背后|

随着元气森林爆火，网上有关“伪日货”的舆论风波也越来越多，元气森林在无糖气泡水上开始减少日语元素，但推出的酸奶新品依然满满的“日货”气息，甚至网上已经有人开始讨论元气森林的外包装抄袭日本产品。
“真国货”的元气森林，为什么要一直往“日货”身上贴呢？
爆红背后的套路元气森林成立四年估值140亿， 2020年一个月的销量顶一年，增长如此之快我们不妨先来分析一下元气森林爆红背后的套路。
1、弱者的战斗逻辑据欧睿国际数据显示， 2018年中国饮料市场规模为5724亿元，市场规模庞大。而且中国的饮料市场发展多年，众多老牌企业诸如农夫山泉、娃哈哈、统一等占据市场。 2016年入局的元气森林面对已经是强者遍布的市场，没有竞争优势。
创始人唐彬森在自己的成功学分享中曾说，有的商业模式看似革命性，实际上是无人沙漠。有的商业模式看似竞争激烈，实际上是充满生机的热带雨林。元气森林要进入的市场正是商业模式竞争激烈的热带雨林。
英国的兰彻斯特有一战斗力定律：战斗力=参战单位总数×单位战斗效率。根据此定律延展出根据各个市场占有情况不同的竞争法则，面对已经有巨头的市场，后入局者应当采用弱者的竞争逻辑，即差异化竞争策略，避实就虚，通过细分产品切入市场。
元气森林在产品上结合无糖和气泡水，选择垂直细分细分赛道， “0糖0卡0脂肪”的无糖气泡水并没有多少对手，而且无糖气泡水契合当代年轻人虽经常熬夜但追求健康的消费习惯。同时，在定价上也进行差异化，不同于3元左右的饮品，元气森林定价5-6元，抓住了消费升级的需求。
2.做快鱼抢占市场元气森林创始人唐彬森是做游戏出身，有连续创业背景，且极具互联网思维。在做《列王的纷争》游戏时，曾说出“我们敢在收入20亿的时候就拿出18亿去做广告投放。 ”通过大量的营销扩大知名度，抢占市场。在元气森林的推广上，唐彬森依旧采用这种方法。
元气森林通过冠名综艺、电梯广告、电视广告等传统展示类广告，建立品牌形象，增加品牌认知度。同时利用视频博主、小红书、KOL/KOC等新媒体内容营销，引导消费者。还进入李佳琦、罗永浩等大V直播间，通过直播带货这种转化效率高的形式提高销量。今年夏天又签约大火的《乘风破浪的姐姐》中的张雨绮为代言人。
互联网思维中有一“快鱼理论” ，思科前CEO钱伯斯认为“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。 Internet与工业革命的不同点之一是，你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验” 。