腾讯自选股财讯|一位散户的自白：“灯下黑”是怎么让我错失牛股的( 三 )

至于那些财务上的疑点，你可能永远无法证实或证伪，如果规范运营，凭什么网上有那么便宜的东西，同时还能让“阿里爸爸”赚那么多赚呢？
那为什么别的代运营没有什么行业壁垒呢？一般的代运营公司，人是最重要的，团队一走，业务就没了；相比之下，南极做的是品牌授权，人才流动性大也没关系——品牌在手，护城河我有。
南极人把多年前流行在三四线城市的“老人头”“华伦天奴”“皮尔卡丹”的品牌授权模式搬到了网上，但为了防止品牌烂大街，控制了开网店代运营这个核心环节。
用ToC的业务，赚ToB的钱，既有Toc的消费粘性，又有ToB的业绩爆发力，这往往是大牛股的商业模式。
但是，从来不存在完美的商业模式，有一个困惑，让我在理解了南极电商优秀的商业模式之后，仍然无法入手。
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“南极人”洗衣机！？
对于市场无法理解的南极的高毛利率，我其实并不怀疑。我真正怀疑的是南极人的品牌，这就是我灯下黑的原因。在我看来，这是一个中老年品牌，是一个服装品牌，还是一个低价品牌，跟大部分淘品牌没什么区别。
但实际上，根据淘宝的数据，南极人是95后最喜欢买的三大品牌，它有性价比，但并不是廉价品牌，至少在我熟悉的箱包类目，它的子品牌卡蒂乐鳄鱼，一点都不便宜。
更打破我认知的是，它的品牌拓展能力已经颠覆了传统品牌的铁律，它是一个横跨内衣、家纺、女装男装童装、医疗器械、居家用品、汽车用品，甚至家电的品牌。
你也许买过“南极人”的内衣，但你知道“南极人”洗衣机吗？
打开淘宝，搜索“洗衣机” ，然后按销量排序，在前十名的位置，你就会看到了，如果三个月以前，它还是排在第一位的。
这两年，不断有熟悉我过去从业经验的人问我对南极电商的看法，我一直是坚定地不看好的，自然也挡了很多人的财路。
在我十多年的专业领域，放走了一直关注的牛股，这显然是“灯下黑”了，为什么我会犯这个错误呢？
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错过的最佳时间窗口
我后来的反思是这样的：
在包括我在内的很多品牌运营专业人士看来，南极电商的商业模式没有壁垒，毕竟现在品牌和运营都不算什么护城河，更有品牌力的厂商，像海澜之家、森马为什么不能做？谈运营能力，像那些早期的淘品牌，都不在南极电商之下，为什么没有跑通这个模式？
但后来我想明白了， “品牌授权+代运营”看上去简单，但要跑通这个商业模式，需要有不光是战略眼光和执行力，还要大量的运气：